17 set - Italia
Etjca Group
Technical Sales AccountIl nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account. La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle occasione di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.Principali Valori AziendaliInnovazioneOrientamento al clienteEccellenza e orientamento ai risultatiOrganigrammaRiporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di FunzionePrincipali ResponsabilitàMappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnataRaccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione idealeGestire la fase di pre-sales,
redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnicoCondurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalitàCurare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sellPartecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brandCompetenze Tecniche (Hard Skills)Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini)Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologiciComprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commercialiConoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clientiBuona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office AutomationAbilità Personali (Soft Skills)Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commercialiEccellenti doti comunicative, negoziali e relazionaliCapacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesseAutonomia organizzativa, proattività e gestione dello stressAttitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecniciCondizioni di contrattoSede di lavoro: Provincia di AnconaOrario di lavoro: Full-timeTipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminatoRAL: € 35.000 - € 45.000Benefitauto aziendale ad uso promiscuopremi al raggiungimento degli obiettiviStato di presenzaSi invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.P.A. (Aut. xrdbqlu Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)#J-18808-Ljbffr
18 set - Chiavari
Acrobatica
18 set - Fonzaso
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18 set - Trento
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18 set - Nola
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