17 set - Lazio
Etjca Group
Technical Sales Account
Il nostro Cliente è un rilevante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.
Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account. La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
Principali Valori Aziendali
- Innovazione
- Orientamento al cliente
- Eccellenza e orientamento ai risultati
Organigramma
Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione
Principali Responsabilità
- Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata
- Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale
- Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico
- Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità
- Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell
- Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand
Competenze Tecniche (Hard Skills)
- Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini)
- Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici
- Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali
- Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clie
18 set - Chiavari
Acrobatica
18 set - Fonzaso
Greta
18 set - Trento
Car Clinic
18 set - Nola
Demetra Formazione