Pre - Sales Specialist
Pubblicato il 17-09-2026 - Engineering ITS in Italia
Overview
In questo ruolo supporti le attività di prevendita per la Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con vendite, delivery e bid management. Gestisci demo, workshop e incontri per proporre soluzioni digitali e definisci offerte tecnico-funzionali, supportando gare e iniziative commerciali. Coordini attività trasversali con stakeholder interni ed esterni, garantendo l'ingaggio e il rispetto degli standard del settore pubblico. L'occasione ti permette di contribuire a progetti di trasformazione digitale e di interfacciarti con enti pubblici a livello nazionale.
Responsabilità
- Presentare soluzioni e servizi digitali tramite demo, workshop e incontri con enti pubblici e clienti
- Analizzare esigenze e obiettivi di trasformazione digitale traducendoli in proposte di valore
- Collaborare con Solution, Delivery e Bid Management per definire soluzioni e documentazione tecnica
- Supportare la preparazione di risposte a gare d'appalto, accordi quadro e procedure di procurement pubblico
- Gestire e configurare ambienti demo,
mantenendone aggiornamento e corretto utilizzo
- Coordinare attività di prevendita coinvolgendo diverse funzioni aziendali
- Supportare avvio progetti e trasferimento delle informazioni ai team di delivery
- Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell'offerta per la PA
- Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività e alla pipeline
- Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti da clienti e gare
Requisiti fondamentali
- Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software
- Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto
- Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali
- Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder
- Esperienza nella produzione di d