Business Development Manager - Packaging Machinery

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LA TUA NUOVA AZIENDA

Il nostro Cliente è una nota realtà nella progettazione, produzione e commercializzazione di macchinari e linee complete per il packaging alimentare.

Grazie a una forte presenza sui mercati internazionali, collabora con alcuni dei più importanti produttori del settore a livello globale, rappresentando uno dei principali punti di riferimento nel panorama delle soluzioni avanzate per il confezionamento industriale.

In un contesto di crescita e potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Business Development Manager che contribuisca allo sviluppo del business in Italia e in Europa , con un ruolo ad alto impatto strategico e forte autonomia decisionale.

IL TUO NUOVO RUOLO

Entrando a far parte della struttura commerciale, avrai la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare la presenza dell'azienda nei mercati assegnati.

Nello specifico ti occuperai di:

- Identificare e acquisire nuovi clienti nel mercato italiano, con particolare focus sul settore alimentare.
- Sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti industriali, PMI e grandi gruppi internazionali.
- Gestire e sviluppare il business in Europa ( N.B. il perimetro specifico verrà definito anche in funzione del profilo e opportunità di mercato ) attraverso attività di new business, sviluppo clienti esistenti e coordinamento di distributori e agenti.
- Promuovere l'intero portafoglio di soluzioni aziendali, comprendendo applicazioni, processi produttivi ed esigenze tecniche dei clienti.
- Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata, monitorando costantemente opportunità, forecast e attività attraverso CRM.
- Condurre trattative commerciali complesse valorizzando il contenuto tecnologico e il valore delle soluzioni proposte.
- Collaborare con le funzioni tecniche, engineering e application specialist per identificare la soluzione più adatta alle esigenze del cliente.




- Rappresentare l'azienda presso clienti, distributori, fiere ed eventi di settore a livello internazionale.

DI COSA HAI BISOGNO PER AVERE SUCCESSO

- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali orientati al business development.
- Provenienza dal settore del packaging machinery oppure da aziende produttrici di macchine e tecnologie per l'industria alimentare.
- Consolidata esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di trattative complesse.
- Network professionale sviluppato e credibilità riconosciuta all'interno del settore.
- Approccio fortemente orientato al risultato, con spiccata attitudine hunter.
- Capacità di comprendere gli aspetti tecnici di macchine, processi produttivi e applicazioni industriali.
- Esperienza nell'interazione con differenti interlocutori, dalla proprietà ai responsabili tecnici e produttivi.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta.
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero (circa 50% del tempo).
- Utilizzo sistematico del CRM/Salesforce e gestione strutturata della pipeline commerciale.

Costituiranno titolo preferenziale:
- Conoscenza dei settori Carne e Pesce.
- Esperienza di vendita e/o tecnica con termoformatrici, tray sealer o flowpack.
- Esperienza nello sviluppo di reti distributive a livello europeo.
- Conoscenza di una seconda lingua straniera.

COSA AVRAI IN CAMBIO

- CCNL Metalmeccanico.
- RAL: si colloca indicativamente nella fascia 65.000 € - 75.000 €, a seconda dell’effettiva esperienza.



Si precisa che l’offerta economica finale sarà determinata in base alle effettive competenze, all’esperienza e all’allineamento con il ruolo, e potrà quindi variare all’interno di questo intervallo.
- MBO: progressivo, a soglie di raggiungimento degli obiettivi. Al 100% del target il bonus annuo è stimato in circa 25.000 € lordi, con riconoscimento di importi proporzionali già a partire dal raggiungimento di livelli intermedi di performance.
- Benefit: automobile aziendale a uso promiscuo, ticket restaurant, carta di credito aziendale per le trasferte, welfare come da CCNL.
- Le trasferte sono considerate parte integrante dell'attività lavorativa e non prevedono il riconoscimento di un'indennità aggiuntiva.
- Modalità di lavoro: 1 giorno in ufficio a settimana, mediamente 2-3 giorni in trasferta a settimana, 1 giorno di lavoro da remoto a settimana.

Si sottolineano inoltre:
- Inserimento in una realtà industriale solida, riconosciuta e in continua crescita sui mercati internazionali.
- Possibilità di operare con elevata autonomia e responsabilità nella gestione del business.
- Accesso a una gamma di prodotti tecnologicamente avanzata e altamente competitiva.
- Concrete opportunità di contribuire allo sviluppo commerciale di nuovi mercati e clienti strategici.

COSA DEVI FARE ORA Se sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV.

Se questa possibilità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.

I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l'informativa obbligatoria sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif. 954617) nonché il proprio consenso al trattamento dei dati personali ex D.LGS. 196/03. Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008.

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