17 set - Roma
Direction - Executive Search
Marine Sales ManagerRif. 260902Contesto aziendalePer rilevante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata al settore navale. La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business. ResponsabilitàLa risorsa si occuperà principalmente di: Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
Individuare nuove opportunità di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
Sviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.
Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.
Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.
Approccio consulenziale e capacità di comprendere
18 set - Chiavari
Acrobatica
18 set - Fonzaso
Greta
18 set - Trento
Car Clinic
18 set - Nola
Demetra Formazione