Key Account Manager
Pubblicato il 18-09-2026 - Avl Software And Functions in Bolzano
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Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.
AVL Italia S.R.L.offre un lavoro inItalia (IT)come
Il
Key Account Manager (KAM)
rappresenta AVL sul mercato, fungendo da partner competente per i principali clienti strategici. Il ruolo copre il portafoglio AVL di soluzioni e servizi di engineering, inclusi
calibrazione delle emissioni, sviluppo dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico, tecnologie powertrain, elettrificazione, soluzioni di testing e validazione .
Il KAM riporta ai Sales Director e collabora a stretto contatto con il team di Business Development e con i team globali per allineare le strategie e garantire le migliori performance di mercato.
Sviluppare e implementare piani strategici per gli account assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di business nel mercato di riferimento.
Essere responsabile dei piani di vendita e delle previsioni di fatturato per gli account assegnati.
Identificare opportunità di crescita e diversificazione presso i clienti, esplorando nuove aree, settori di business, prodotti e servizi, comprese occasione legate alla
calibrazione delle emissioni e alle soluzioni di post-trattamento .
Costruire, mantenere e sviluppare relazioni con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni clienti.
Coordinare lo sviluppo delle relazioni e delle attività di comunicazione con il cliente.
Effettuare trasferte per incontrare clienti, centri decisionali e stakeholder interni quando necessario.
Preparare, organizzare e condurre incontri con i clienti, garantendo follow-up efficaci e valutazioni della soddisfazione del cliente.
Supportare tutte le attività commerciali fino all'incasso finale, accompagnando l'esecuzione del progetto durante la fase di delivery e monitorando la soddisfazione del cliente.
Fornire input per una preparazione efficiente delle offe