Architectural Business Developer - Design & Materials
Pubblicato il 18-09-2026 - Pointex in Montemurlo
**Business Developer - Architettura, Design e Materiali** Pointex S.p.A. ricerca una figura da inserire nello sviluppo commerciale del mercato italiano, con particolare riferimento al mondo dell'architettura, dell'interior design, del contract, del retail, del visual merchandising e degli allestimenti. Cerchiamo una persona con formazione o esperienza nel mondo dell'architettura, del design o della progettazione e con una forte attitudine commerciale. **Descrizione del ruolo** La risorsa avrà il compito di sviluppare e gestire relazioni con studi di architettura, interior designer, progettisti e aziende, presentando materiali e soluzioni Pointex attraverso un approccio consulenziale. Non si tratta di un ruolo di vendita tradizionale basato esclusivamente sulla presentazione di prodotti a catalogo. La persona dovrà comprendere le esigenze e i progetti dei clienti, individuare possibili soluzioni e applicazioni dei materiali e seguire lo sviluppo delle occasione in collaborazione con la struttura técnica, commerciale e produttiva dell'azienda. Il ruolo comprende una componente di business development e una componente di project management commerciale. **Principali responsabilità** Sviluppo di nuovi clienti sul territorio italiano. Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti assegnato. Organizzazione autonoma di visite e appuntamenti commerciali. Visite presso studi di architettura, progettisti e aziende. Presentazione técnica e commerciale di materiali e soluzioni. Analisi delle esigenze del cliente e individuazione di possibili applicazioni.
Collaborazione con il team interno per lo sviluppo di progetti e soluzioni speciali. Gestione del follow-up commerciale. Monitoraggio delle opportunità dalla prima visita fino all'ordine. Sviluppo del fatturato nel rispetto degli obiettivi di marginalità. Partecipazione a fiere ed eventi di settore. **Requisiti** Formazione o esperienza in architettura, interior design, design, contract o settori affini. Capacità di comprendere progetti, materiali e processi. Interesse e curiosità verso materiali e nuove applicazioni. Sensibilità estetica. Ottime capacità comunicative e relazionali. Attitudine commerciale e orientamento ai risultati. Capacità organizzativa e autonomia. Capacità di gestire più progetti e opportunità contemporaneamente. Predisposizione al lavoro di squadra. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio italiano. Patente B. La conoscenza di ulteriori lingue straniere sarà considerata un plus. Disponibilità alle trasferte La posizione prevede trasferte regolari sul territorio italiano. Indicativamente è richiesta disponibilità a viaggiare per circa due settimane al mese, organizzando visite e appuntamenti in autonomia e in coordinamento con l'azienda.
**Inquadramento e retribuzione** Inserimento con retribuzione fissa commisurata all'esperienza e sistema incentivante variabile. La componente variabile sarà collegata ai risultati commerciali raggiunti e terrà conto di:
gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato; crescita del fatturato sui clienti esistenti; acquisizione di nuovi clienti; sviluppo di nuovi progetti; marginalità del business generato. Il sistema incentivante è strutturato per premiare lo sviluppo di fatturato profittevole e sostenibile. Sono previsti strumenti di lavoro e rimborso delle trasferte secondo la policy aziendale. **Profilo ricercato** Non è indispensabile una precedente esperienza come venditore puro. Sono invece fondamentali curiosità, capacità relazionale, autonomia, capacità di comprendere un progetto e forte orientamento al risultato. **Sede aziendale: Toscana.Montemurlo. sede Pointex spa** **Area di attività: Italia.** Retribuzione: €28.000,00 - €35.000,00 all'anno Benefit: - Assicurazione sanitaria
- Assistenza sanitaria integrativa
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Partecipazione agli utili
- Rimborso spese cellulare
- Sconti sui prodotti o servizi dell'azienda Domande di preselezione: - Hai esperienza del mondo dell'architettura, del design, del contract e del mondo dei materiali?
- Hai esperienza della gestione diretta dei clienti e dei progetti? Lingua: - Inglese a livello professionale (Obbligatorio) Disponibilità a viaggiare: - 50% (Obbligatorio) Sede di lavoro: Di persona