Account Manager

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Gestire strategicamente e commercialmente i clienti industriali assegnati

Migliorare i rapporti di partnership con i clienti nel breve e lungo periodo

Fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandosi su esigenze, problematiche e desiderata

Mantenere o aumentare la quota di mercato e garantire il massimo ritorno sull’investimento delle risorse

Definire obiettivi, strategie e iniziative per i clienti assegnati in linea con la strategia globale di Sandvik Coromant

Collaborare con i Regional Sales Manager nella pianificazione e nell'esecuzione delle attività

Coinvolgere risorse e competenze dell'organizzazione in base alle occasione e alle esigenze dei clienti

Collaborare con gli Application Specialist per raggiungere gli obiettivi definiti e generare nuove opportunità

Analizzare le performance tramite KPI, monitorare l'andamento del business e svolgere attività di forecasting

Valutare l'efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager e gli Application Specialist

Promuovere soluzioni Coromant innovative, digitali e legate ai servizi per aumentare la produttività degli utilizzatori finali

Requirements

Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting

2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti

Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici

Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita

Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita





Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting

Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice

Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica

Capacità di lavorare in team

Proattività, entusiasmo, spirito di iniziativa

Problem solving, e orientamento al cliente

Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365)

Conoscenza della lingua inglese

Domicilio in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma

Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate dell’area Centro Italia

Core Competencies
Demonstrates strong analytical skills and decision-making capabilities based on data-driven analysis, with a focus on customer relationship management and innovative industrial solutions. Proven ability to collaborate effectively with cross-functional teams and stakeholders to achieve strategic objectives and enhance customer satisfaction.

Highest-signal resume keywords

Customer Relationship Management

Data-Driven Decision Making

Sales Planning

Negotiation Skills

CRM Systems Experience

ATS Optimization Keywords
Hard Skills

Analytical Skills

Sales Techniques

Forecasting

Market Share Analysis

KPI Monitoring

Soft Skills

Leadership

Team Collaboration

Proactivity

Problem Solving

Customer Orientation

Industry Keywords

Metal Cutting

BtoB Sales

Industrial Solutions

Stakeholder Engagement

Matrix Organization

Tools & Technologies

CRM Systems

Office 365

#J-18808-Ljbffr

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