16 set - Vimercate
Bridgestone
Overview
In questo ruolo ti occuperai di sviluppare e consolidare la vendita di soluzioni AG e OTR nel territorio assegnato, operando in un programma commerciale basato sulla value selling.
L'obiettivo è raggiungere e superare i target di vendita, gestire e sviluppare la rete di dealer e distributori, e supportare campagne e iniziative di marketing presso utenti finali.
Lavora a stretto contatto con team cross?funzionali per migliorare la quota di mercato e la redditività, mediante monitoraggio dati e gestione flotte.
L'occasione offre esecuzione operativa sul campo in contesto internazionale e una leadership nel segmento pneumatici industriali.
Responsabilità
Raggiungere e superare i budget di vendita AG e OTR e mantenere il mix di prodotto e canale stabiliti
Gestire la flotta OTR, proporre contratti di collaborazione e garantire i target di vendita
Analizzare vendite per cliente/canale rispetto a budget e storico, proporre campagne promozionali e supportare attività di promozione prodotto presso utenti finali
Sviluppare copertura territoriale, acquisire nuovi clienti e consolidare quelli esistenti
Gestire la parte creditizia: controllo fidi, prevenzione dei ritardati e recupero delle partite scadute
Monitorare dati di performance di acquisto, prodotto e reportistica secondo le linee guida della Value Selling
Requisiti fondamentali
Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
Ottime capacità di comunicazione e presentazione
Capacità di negoziazione ( livello avanzato )
Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (CRM, applicativi, APP)
Competenze digitali
Lingue: Italiano / Inglese
Esperienza in ruoli di vendita nel settore pneumatici AG e OTR
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
Esperienza in contesti internazionali strutturati e in organizzazioni a matrice
Conoscenza logiche B2B/B2B2C nel settore Automotive/pneumatici, ricambi, retail, servizi
comunicazione efficiente
apertura mentale
orientamento al risultato
CRM
Excel
PowerPoint
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