16 set - Varese
Ntt Data
Overview
In questa posizione, supporti la crescita dell'unità cybersecurity accompagnando clienti e prospect in un percorso consulenziale e orientato al valore.
Lavori in un contesto ibrido con team di prevendita e tecnici per proporre soluzioni avanzate capaci di contrastare le minacce digitali.
Collabori con stakeholder di diversi livelli e contribuisci a progetti e eventi per posizionare l'offerta come partner di fiducia.
L'opportunità mette in luce il tuo impatto nel mercato IT/cybersecurity a livello nazionale e internazionale.
Responsabilità
Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura con approccio consulenziale orientato al valore
Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete (network & cloud security, data protection, IAM, SOC, MSS, threat intelligence)
Collaborare con team di prevendita e specialisti tecnici per proposte personalizzate e competitive
Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l'offerta cybersecurity e posizionare l'azienda come partner di fiducia
Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire la value proposition
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita contribuendo alla crescita della cybersecurity BU
Requisiti fondamentali
Tra 5 e 8 anni di esperienza in vendita B2B nel settore IT, con focus su soluzioni di sicurezza informatica
Solida conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e capacità di comprendere architetture complesse
Abilità nel dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori IT/business
Spiccate doti comunicative, negoziali e di public speaking
Robusto orientamento al cliente con approccio consulenziale e relazioni di lungo termine
Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
Eccellente padronanza della lingua inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni internazionali
comunicazione efficace
negoziazione
public speaking
conoscenza di tecnologie e vendor di cybersecurity
network & cloud security
data protection
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