Account Manager
Pubblicato il 16-09-2026 - Kaplet in Bardi
pIn Kaplet crediamo che una relazione di fiducia con il cliente sia il risultato di competenza, ascolto e capacità di creare valore nel tempo.
Per questo cerchiamo un* Client Manager che diventi il punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli nello sviluppo dei loro progetti e contribuendo alla crescita dell'azienda.
/ppLavorerai a stretto contatto con il team tecnico, i Project Manager e la Direzione Commerciale, costruendo relazioni solide e durature con aziende che ci scelgono come partner tecnologico.
Il tuo obiettivo non sarà semplicemente vendere, ma comprendere le esigenze dei clienti, individuare nuove opportunità e proporre soluzioni in grado di supportarne l'evoluzione.
/ppEntrerai in un contesto dinamico, dove avrai autonomia nella gestione delle relazioni commerciali e la possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo del business, collaborando con professionisti competenti e con un'offerta di soluzioni ad alto valore tecnologico.
/ppCerchiamo una persona orientata alle relazioni, capace di ascoltare, comprendere i bisogni dei clienti e trasformarli in opportunità concrete, costruendo rapporti basati su fiducia, affidabilità e risultati.
/ppbr/ppbDi cosa ti occuperai: /b /ppEntrerai a far parte del team commerciale con l'obiettivo di sviluppare relazioni di valore e accompagnare i clienti nelle loro esigenze di evoluzione tecnologica.
In particolare ti occuperai di: /pulliGestire il portafoglio clienti assegnato, costruendo relazioni continuative, comprendendo le esigenze delle aziende e garantendo un elevato livello di soddisfazione nel tempo.
/liliSviluppare nuove occasione commerciali, individuando potenziali clienti, creando nuove relazioni e contribuendo all'espansione del business attraverso un approccio consulenziale.
/liliComprendere le esigenze dei clienti,
coinvolgendo i colleghi Presales e gli specialisti tecnici per costruire proposte di valore realmente in linea con gli obiettivi del cliente.
/liliGestire l'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla presentazione delle offerte, fino alla negoziazione e alla chiusura delle trattative.
/liliCollaborare con i Project Manager e i team tecnici, assicurando continuità tra la fase commerciale e quella di delivery e contribuendo a offrire un'esperienza positiva durante tutto il rapporto con Kaplet.
/liliMonitorare il mercato e sviluppare nuove opportunità, mantenendo relazioni con partner e clienti e contribuendo all'identificazione di nuovi progetti e iniziative commerciali.
/liliRaggiungere gli obiettivi commerciali condivisi, monitorando l'andamento delle opportunità attraverso il CRM e mantenendo aggiornate le informazioni relative alle attività commerciali.
/li /ulpbr/ppbCOSA CERCHIAMO /b /ppbEsperienze e competenze /b /ppCerchiamo una persona che abbia esperienza nella gestione di clienti B2B e che desideri sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo in un contesto orientato alla consulenza e all'innovazione tecnologica.
/ppIn particolare, ci piacerebbe conoscere una persona che possieda: /pulliEsperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore ICT o dei servizi tecnologici.
/liliCapacità di sviluppare relazioni di fiducia con clienti e partner.
/liliAttitudine all'ascolto,
alla negoziazione e alla gestione delle trattative commerciali.
/liliBuone capacità organizzative e autonomia nella gestione delle attività.
/liliFamiliarità con strumenti CRM (Noi usiamo Zoho) /li /ulpbTi distinguerai se hai anche: /b /pulliConoscenza del mercato Networking, Cybersecurity, Unified Communication o infrastrutture IT.
/liliEsperienza nella vendita di servizi gestiti o soluzioni tecnologiche a valore.
/liliUn network di relazioni nel territorio di riferimento.
/liliEsperienza nella collaborazione con team tecnici o di prevendita /li /ulpbr/ppbCOSA OFFRIAMO /b /ppEntrare in Kaplet significa entrare a far parte di un'azienda in crescita, in cui poter contribuire concretamente allo sviluppo del proprio ruolo e dell'organizzazione.
/ppOffriamo: /pulliContratto a btempo indeterminato /b presso la sede di bMilano /b.
/lilibRetribuzione annua lorda compresa tra €****** e €******, /b commisurata all'esperienza.
/lilibSistema incentivante con MBO /b legato agli obiettivi commerciali.
/liliAuto aziendale a uso promiscuo.
/liliTicket restaurant.
/lilibModalità di lavoro ibrida.
/b /liliFormazione continua sulle tecnologie e sulle soluzioni rappresentate da Kaplet.
/liliUn ambiente di lavoro collaborativo, orientato alla crescita professionale e al raggiungimento di obiettivi condivisi.uzione.
/li /ulpbr/ppbSe questa opportunità ti rappresenta /b /ppbSe cerchi un contesto in cui poter contribuire concretamente alla crescita di un'azienda, assumerti responsabilità e lavorare con persone che condividono passione, competenza e spirito di collaborazione, ci farà piacere conoscerti.
/b /ppOfferta di lavoro da intendersi rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della L.****** e nel rispetto dei Dlgs ******** e ********.
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