18 set - Milano
W Executive
Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei. In Italia, l'azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese.
Per rafforzare il team Sales dedicato allo sviluppo del segmento Corporate ricerchiamo un/una Senior Key Account Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare a grandi aziende, anche attraverso procedure di gara.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business su una selezione di grandi corporate e aziende enterprise, presidiando l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione delle opportunità, alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations.. Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell'interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura,
oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private.
Responsabilità principali
•Sviluppare nuovo business sul segmento grandi corporate/enterprise, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level.
•Gestire l'intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell'possibilità, costruzione dell'offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
•Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), curando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto).
•Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation & Benefit Manager, Procurement), agendo come trusted advisor sui temi di welfare aziendale.
•Gestire e far crescere
19 set - Racines
Soluzione Lavoro Turismo
19 set - Ascoli Piceno
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19 set - Milano
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