18 set - Parma
Reweb
SIMweb (divisione di Reweb Srl), è un operatore di riferimento nel settore dell'Information Technology, specializzato nella fornitura di connettività avanzata M2M (Machine-to-Machine) e soluzioni IoT (Internet of Things) per l'ottimizzazione di processi industriali, logistici e di telecontrollo. Un partner strategico che abilita la trasformazione digitale dei propri clienti attraverso tecnologie all'avanguardia.
Per rafforzare la penetrazione del mercato e massimizzare il valore del portafoglio clienti esistente, ricerchiamo un profilo di Sales Specialist / business development .
La Missione del Ruolo
Il candidato selezionato avrà la responsabilità di agire come motore di crescita e fidelizzazione, gestendo proattivamente il parco clienti assegnato e sviluppando nuove possibilità di business attraverso attività di lead generation mirate e una gestione eccellente del processo di vendita interno.
Principali Aree di Responsabilità
Il ruolo si articola su quattro pilastri fondamentali:
- Gestione Proattiva del Portafoglio Clienti (Account Management):
- Mantenere un contatto costante e strategico con la base clienti SIMweb esistente per intercettare esigenze non soddisfatte e nuove opportunità di up-selling e cross-selling sulle soluzioni IoT/M2M.
- Fungerà da punto di contatto primario per la clientela post-vendita, garantendo che le loro necessità evolutive siano integrate nella nostra proposta di valore.
- Lead Generation e Market Research:
- Mappatura e qualificazione proattiva di nuove aziende in linea con il target ideale di SIMweb.
- Attività di Telefonia Esplorativa (Cold/Warm Calling):
- Esecuzione sistematica di chiamate esplorative (cold/warm calling) con l'obiettivo di comprendere i pain points tecnologici del prospect e presentare le soluzioni SIMweb come risposta strategica.
- Gestione impeccabile del funnel di vendita e del CRM, assicurando la corretta alimentazione della pipeline.
- Tentata Vendita e Chiusura (Deal Closing):
- Elaborazione di offert
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