Business Development Representative - Ibrido
Pubblicato il 18-09-2026 - Jet HR in Como
- Jet HR è nata da 2 anni e mezzo da ex-founders. Abbiamo raccolto il seed round più alto di sempre in Italia e siamo tra le top 10% SaaS che crescono di più al mondo. Siamo più di 200, la densità di talento è alta, e siamo nella fase entusiasmante di start-up che diventa scale-up.
- L’obiettivo è ambizioso: gestire lo stipendio di 1 italiano su 5, innovare il mondo HR, e cambiare in meglio un pezzettino di Italia.
- Sarai il primo punto di contatto con i nostri clienti. Lavorerai molto al telefono per aprire porte. Collaborerai con Account Executive più senior per vendere Jet HR a nuovi clienti. Parlerai con imprenditori, CFO e HR manager di PMI italiane.
- Offerta: €37k OTE, uncapped, con acceleratori per overperformance.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
Chi cerchiamo
Il prodotto piace, il team BDR è forte e in forte espansione. Collaborerai con Account Executive più senior per vendere Jet HR a nuovi clienti. Parlerai con imprenditori, CFO e HR manager di PMI italiane.
Siamo una scuola sales forte. Cerchiamo persone che vogliono imparare, e noi investiamo tanto tempo e risorse per formarle.
Siamo un team in forte espansione. Chi entra e fa bene può crescere velocemente.
- Sarai il cuore della nostra pipeline, il tuo compito principale sarà quello di creare nuove opportunità qualificate per il team degli Account Executive.
- Sarai il primo punto di contatto con i nostri clienti. Lavorerai molto al telefono per aprire porte.
- Ti occuperai di ricerca e qualifica dei lead, farai cold call e invierai email efficaci per ingaggiare i potenziali clienti.
- Contribuirai attivamente a definire e migliorare i nostri processi di prospecting.
- Lavorerai a stretto contatto con il team Sales per ottimizzare le strategie di outbound.
Cosa fa un BDR in Jet HR
- Esperienza: Hai 0-2 anni di esperienza sales (se hai già lavorato in SaaS o Tech, è un plus!). Siamo aperti anche a talenti junior con una gran voglia di fare.
- Vuoi farti il c**o.
Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo!
- Voglia di imparare . Cerchi costantemente modi per migliorarti e aiuti gli altri a fare lo stesso.
- Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
- Orientamento ai risultati . Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Il 25% della tua total comp sarà variabile uncapped; non ti spaventa, ma motiva.
Intro dal Founder
- Pacchetto €37k (fisso + variabile). Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
- Lavoro ibrido . Abbiamo l’ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
- Vedrai una start‑up diventare scale‑up: non da spettatore ma da protagonista. Non è una start‑up qualsiasi, ma una ben finanziata e piena di talenti. In 6 mesi imparerai cose che altrove (forse) vedresti in anni.
- Opportunità di carriera . Il team Sales ora conta 30 persone. A fine 2025: 50. Avrai quindi tante possibilità di crescita.
- Un ambiente lavorativo che fa volare le giornate . Lavoriamo molto e bene, ma diamo valore all’umiltà e a farci tante risate.
Chi siamo
Video dal CEO e founder - 3 min
Siamo una startup fondata nel 2023 da imprenditori seriali: Marco Ogliengo e Francesco Scalambrino hanno già fondato aziende di successo e costruito HR software per aziende “unicorni”.
Abbiamo chiuso il più grande round di finanziamento pre‑seed in Italia (4.7M€),
a cui hanno partecipato gli imprenditori più in gamba del tech. Ad un anno di distanza abbiamo chiuso il seed round a 12M€ e a giugno 2025 abbiamo chiuso un nuovo round da 25M€, guidato come lead investor dal VC americano Base10, che ha scelto noi per la sua prima operazione in Italia.
L’Italia è conosciuta come il paese della burocrazia. Questa burocrazia è uno dei motivi riconosciuti per cui l’economia Italiana ristagna. La missione di Jet? Eliminare la burocrazia dal fare impresa in Italia. Cos’è la burocrazia? Sono ore passate a decifrare normative, riempire moduli, attendere approvazioni e correggere gli inevitabili errori umani.
Jet è la soluzione: una piattaforma unica per semplificare e automatizzare tutta l’area amministrativa di una PMI italiana. È ovvio che il futuro non può rimanere lento e macchinoso: con Jet stiamo anticipando questo futuro, e abbiamo una chance concreta di diventare la soluzione di default per gestire il back office in Italia. Se ci riusciamo, saremo una realtà enorme che ha cambiato come si fa impresa in Italia!
Odiamo profondamente la burocrazia: proviamo a farla fuori.
Processo di selezione
Non rispondiamo a tutti - siamo in pochi e non ce la facciamo. Non siam maleducati, solo oberati.
- Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo valore a chi dimostra voglia di fare.
- Cultural fit interview (30 minuti)
Cosa non ci interessa
Abbiamo deciso di non chiedere il CV, ma di farti compilare un form. Questo perché, come tutti, non siamo immuni da pregiudizi e stiamo cercando un modo per valutare il tuo potenziale come candidato per la posizione e come fit per la nostra azienda, senza farci distrarre da caratteristiche che non dovrebbero influenzare la nostra decisione.
Stiamo facendo del nostro meglio e questo processo potrebbe cambiare anche in base ai feedback che raccoglieremo da questo primo round di interviews: alla fine, siamo una startup. xjncmbx
#J-18808-Ljbffr
Per questa posizione sono disponibili opzioni di lavoro da remoto/a casa.