18 set - Pieve di Soligo
To Be
Per nota azienda industriale italiana di riferimento nel settore delle soluzioni per l’interior e l’edilizia ricerchiamo.
Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.
EXPORT AREA MANAGER MIDDLE EAST E ASIA
La risorsa, a riporto del Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare i mercati del Medio Oriente e dell’Asia, con un ruolo fortemente commerciale e di business development.
Si tratta di una posizione strategica, rivolta a un professionista che abbia già maturato una buona esperienza nell’export e che sia abituato a operare in contesti internazionali, con autonomia, spirito imprenditoriale e capacità di apertura di nuovi mercati.
Responsabilità
- Sviluppare e implementare la strategia commerciale nei mercati del Middle East e dell’Asia;
- Analizzare i mercati di riferimento, identificando opportunità, trend, potenziali clienti e canali distributivi;
- Individuare, selezionare e sviluppare una rete di distributori e partner commerciali nei diversi Paesi;
- Gestire le fasi di scouting, negoziazione e avvio delle nuove partnership;
- Costruire e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con distributori, dealer e partner locali;
- Definire, insieme alla Direzione Commerciale, obiettivi, budget e piani di sviluppo per le aree assegnate;
- Presidiare il mercato attraverso frequenti trasferte internazionali, partecipazione a fiere, eventi e incontri con clienti e partner;
- Monitorare risultati, marginalità,
forecast e andamento delle vendite;
- Collaborare con le funzioni interne per garantire un efficace supporto ai partner e un corretto sviluppo delle opportunità commerciali;
- Contribuire alla costruzione della presenza e della brand awareness dell’azienda nei mercati di nuova apertura.
Requisiti
- 5 anni di esperienza in ruoli di Export Area Manager / International Sales / Business Development;
- Provenienza preferibilmente da aziende industriali con prodotto tecnico, design-oriented o rivolto al mondo dell’edilizia, dell’architettura e dell’interior;
- Esperienza concreta nello sviluppo di mercati internazionali e nell'apertura di nuovi territori;
- Pregressa esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti distributive e dealer;
- Disponibilità a viaggiare frequentemente e per periodi anche prolungati;
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus;
- Ottime capacità negoziali e relazionali;
- Forte orientamento commerciale e al risultato;
Completano il profilo
Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e fortemente orientata allo sviluppo, che non si limiti alla gestione di mercati già consolidati ma abbia il desiderio e la capacità di costruire business dove oggi non esiste. xysqume
È fondamentale un approccio proattivo, un'elevata disponibilità alla mobilità internazionale e la capacità di trasformare attività di scouting e networking in concrete possibilità commerciali.
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19 set - Sona
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