Field Sales Specialist

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In IKEA, non ci limitiamo a proporre prodotti per l’arredamento: creiamo soluzioni intelligenti che contribuiscono a creare una vita quotidiana migliore. Attraverso il design, la creatività e la comprensione dei bisogni delle persone, diamo forma a spazi che uniscono funzionalità, estetica e ispirazione. Colori, materiali e comunicazione diventano strumenti per coinvolgere i clienti e offrire un’esperienza unica e accessibile alla maggioranza delle persone.

CHI SEI:

- Sei una persona con forte passione per il business development, la vendita consulenziale e la costruzione di relazioni di valore con i clienti;
- Hai esperienza commerciale e una buona comprensione delle dinamiche del mercato e delle esigenze dei clienti professionali;
- Possiedi una laurea in Economia Aziendale, Gestione d'Impresa e affini oppure Architettura, Interior Design ed equivalenti;
- Conosci il mercato B2B e sei in grado di individuare nuove opportunità di crescita e sviluppo;
- Possiedi una buona conoscenza delle soluzioni Home Furnishing IKEA e sai tradurre i bisogni dei clienti in proposte concrete e personalizzate;
- Hai spiccate capacità negoziali e sei orientato/a alla creazione di soluzioni win-win che generino valore sia per il cliente che per IKEA;
- Sai individuare possibilità di cross-selling, up-selling e sviluppo commerciale, costruendo offerte complete e rilevanti;
- Sei in grado di influenzare, coinvolgere e collaborare con diversi interlocutori, guidando attività e progetti anche senza responsabilità gerarchica diretta;
- Possiedi una buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;




- Sei disponibile a viaggiare regolarmente e a lavorare sul territorio. La tua presenza sarà fondamentale e rappresenterà almeno il 50% del tuo tempo, per supportare al meglio il business e le persone.

COSA FARAI OGNI GIORNO:

- Contribuirai al raggiungimento dei risultati commerciali dell'area di competenza, garantendo una gestione efficace delle attività durante tutto l'anno;
- Identificherai nuove opportunità di business e acquisirai nuovi clienti, contribuendo alla crescita e alla penetrazione del mercato IKEA Business;
- Svilupperai relazioni commerciali solide e durature, diventando un partner di riferimento per i clienti del tuo portafoglio;
- Analizzerai trend di mercato, comportamenti dei clienti, competitor e opportunità di sviluppo per supportare le decisioni commerciali;
- Monitorerai costantemente l'evoluzione del mercato e dei bisogni dei clienti, contribuendo all'adattamento delle strategie commerciali;
- Utilizzerai dati e insight per identificare nuove opportunità di crescita e miglioramento delle performance;
- Ti prenderai cura dei nostri clienti, accompagnandoli con semplicità in ogni passo del loro viaggio commerciale.




- Condurrai trattative commerciali e collaborerai con i diversi stakeholder coinvolti per garantire la corretta gestione degli aspetti contrattuali;
- Promuoverai soluzioni complete, valorizzando l'offerta IKEA attraverso attività di cross-selling e up-selling;
- Collaborerai con diverse funzioni IKEA per garantire un'esecuzione eccellente delle soluzioni concordate con il cliente;
- Condividerai insight e opportunità con il team per favorire apprendimento continuo e sviluppo del business.

COSA OFFRIAMO

- Cultura inclusiva e guidata dai valori IKEA;
- Sconto dipendenti del 15%;
- Mensa con pasti a partire da poco più di 1€;
- Portale sconti e convenzioni per viaggi, tecnologia e tempo libero;
- On-boarding personalizzato con affiancamenti on the job e Buddy di riferimento;
- Formazione continua e opportunità di crescita;
- Contratto a tempo determinato con inquadramento al 3 livello del CCNL Distribuzione Moderna Organizzata. Per questa posizione è prevista una RAL pari a € 27.774,88.

METTIAMO LE PERSONE AL CENTRO

In IKEA promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo in cui tutti possano sentirsi accolti, accettati, rispettati, riconosciuti per la loro unicità e lavoriamo insieme in un clima collaborativo a prescindere da età, sesso, religione, orientamento sessuale, situazione familiare e abilità.

Il nostro processo di selezione potrebbe includere colloqui video registrati, utilizzo di piattaforme digitali e test (es. logico-matematici, psico-attitudinali). Se sei una persona con disabilità o hai delle esigenze specifiche, puoi comunicarlo al primo contatto con il nostro team di selezione del personale; ti garantiremo il massimo dell’accessibilità e del supporto.

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