Area Manager Ho.Re.Ca. Estero (f/m/nb)
Pubblicato il 17-09-2026 - Randstad Italia in Italia
Randstad Talent Selection è la specialty che si occupa della Ricerca & Selezione di professionisti qualificati.
Per notevole realtà del territorio che opera nel campo dell'arredamento industriale ricerchiamo un
AREA MANAGER HO.RE.CA. (F/M/NB)
L'azienda è alla ricerca di due figure commerciali da inserire nel proprio organico, ciascuna con focus e responsabilità di sviluppo del business su una specifica area geografica internazionale.
Tipologia contrattuale: inserimento diretto in azienda, pacchetto retributivo composto da fisso + variabile. RAL range 30000-45000€, CCNL Legno Industria Livello As4.
Sede di lavoro: Bastia Umbra (PG) con trasferte in loco presso i clienti
Orario di lavoro: full time
Posizione 1: Area Manager DACH e Paesi Bassi
Mercati di competenza: Germania, Austria, Svizzera e Paesi Bassi.
Requisito linguistico fondamentale: Ottima conoscenza della lingua tedesca.
Posizione 2: Area Manager Paesi Francofoni
Mercati di competenza: Francia, Belgio, Lussemburgo, Paesi del Nord Africa (con eventuale estensione al Libano).
Requisito linguistico fondamentale: Ottima conoscenza della lingua francese.
Per garantire la massima efficacia nell'inserimento e l'apprendimento delle soluzioni tecniche dell'arredamento industriale, per entrambe le risorse è previsto un primo periodo iniziale di formazione in azienda.
Una volta terminato l'affiancamento, l'operatività commerciale prevede regolari e pianificate trasferte in loco (pari a circa 1 settimana e mezza o 2 settimane al mese) per consolidare le relazioni con i clienti e sviluppare nuove opportunità.
Principali Responsabilità (valide per entrambi i ruoli)
- Sviluppare e consolidare il business aziendale all'interno dell'area geografica assegnata.
- Identificare, qualificare e acquisire nuovi distributori,
partner commerciali, studi di progettazione e operatori del canale Ho. Re. Ca.
- Gestire in autonomia trattative commerciali B2B complesse con interlocutori internazionali.
- Presidiare attivamente il territorio attraverso visite periodiche, incontri strutturati e assistenza commerciale.
- Collaborare con la direzione nella definizione delle strategie di area e partecipare a fiere, incontri ed eventi internazionali di settore.
- Fornire report periodici sulle vendite, sull'andamento delle trattative e sulle dinamiche del mercato concorrenziale.
Quali requisiti stiamo cercando?
- Esperienza pregressa nella vendita B2B all'estero, preferibilmente con un approccio consulenziale;
- provenienza da settori affini (arredamento professionale, attrezzature professionali, Ho. Re. Ca., ristorazione, hotellerie o catering);
- ottima conoscenza della lingua di riferimento per l'area di interesse (tedesco per area DACH/Paesi Bassi o francese per area francofona);
- buona conoscenza della lingua inglese;
- ottime doti comunicative e negoziali, forte autonomia organizzativa, attitudine al lavoro per obiettivi e marcata sensibilità interculturale;
- profilo dinamico, intraprendente e forte orientamento ai risultati;
- disponibilità a viaggiare con continuità e regolarità (circa il 50% del tempo lavorativo mensile speso all'estero).
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Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).