Strategic Business Development Representative - IT

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Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.

Strategic Business Development Representative.

Il ruolo La risorsa avrà l’obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all’incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.

Riportando direttamente all’Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell’esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.

Principali responsabilità

Individuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy;

Entrare in contatto con interlocutori quali

CTO, Responsabili R&D;, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based;

Qualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione;

Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota;

Collaborare con i team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente;

Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive;

Sviluppare relazioni con system integrator,



fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali;

Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market;

Monitorare l’avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM;

Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.

Requisiti

Preferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini;

Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato;

Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere;

Capacità di muoversi in un ambiente agile e in rapida crescita;

Autorevolezza e chiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive;

Ottime capacità comunicative e relazionali;

Ottima conoscenza della lingua inglese

- la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.

Costituiscono titolo preferenziale

1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech;

Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici;

Familiarità con processi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded;

Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche. xysqume

Cosa offre l’azienda

RAL 26k + MBO (10k)

Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana);

Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione;

Un ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.

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