Commercialeb

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Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?

In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica.

Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e occasione e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti.

Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia.

È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.

? Chi siamo

Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica.

Lavoriamo su:

· efficienza energetica;

· fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;

· impianti e tecnologie HVAC;

· monitoraggio energetico;

· automazionee digitalizzazione dei processi;

· ottimizzazione produttiva;

· progetti diinnovazione tecnologica.

Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo.

Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.

? La missione del ruolo

Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo.

Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse.

Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing.

Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte.

Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.

? Cosa farai

Ti occuperai di:

· sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;

· contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete;

· svolgere inautonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;

· organizzaree condurre incontri con prospect e clienti;

· comprendereesigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;

· individuarecriticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;

· raccoglierele informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità;

· collaborarecon il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;

· presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici;

· preparare egestire offerte e proposte commerciali;

· condurre trattative e negoziazioni;





· costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;

· accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;

· mantenere esviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;

· monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.

? Cosa cerchiamoCompetenze commerciali

Sono importanti:

· esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;

· capacità disviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;

· attitudine alla vendita consulenziale;

· capacità dicostruire relazioni professionali solide;

· capacità dinegoziazione;

· capacità digestire trattative articolate e con più interlocutori;

· esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;

· orientamento ai risultati;

· autonomia nell’organizzazione delle attività;

· capacità dilavorare per obiettivi e priorità.

Sensibilità tecnica

Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica.

Cerchiamo però una persona che abbia:

· interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;

· capacità dicomprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;

· capacità diraccogliere correttamente informazioni tecniche;

· attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione;

· capacità didialogare con tecnici e professionisti specializzati;

· curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione.

Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori:

· energia ed efficienza energetica;

· impiantistica elettrica o termica;

· fotovoltaico e sistemi energetici;

· automazioneindustriale;

· industria eproduzione;

· servizi tecnici o ingegneristici.

Non sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento.

?️ Come lavoriamo con i clienti

Il nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più.

È la persona che riesce a capire prima di proporre.

Dovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui:

· imprenditori e proprietà aziendali;

· direttori eresponsabili aziendali;

· responsabili di produzione;

· responsabili manutenzione;

· responsabili tecnici;

· energy manager;

· responsabili acquisti;

· professionisti e consulenti.

Potrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui:

· industria manifatturiera;

· alimentare;

· logistica;

· grande distribuzione organizzata;

· packaging;

· lavorazione della plastica;

· lavorazionedei metalli;

· lavorazionedel legno;

· industria cartaria;

· studi medici e odontoiatrici;

· settore energetico;

· impiantistica elettrica e termica;

· fotovoltaico e sistemi energetici;

· edilizia edefficientamento energetico del patrimonio immobiliare.





Ci interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all’interlocutore senza perdere di vista l’obiettivo commerciale.

? Che tipo di persona cerchiamo

Nel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni.

Apprezziamo particolarmente chi:

· ascolta prima di proporre;

· è curioso eapprofondisce ciò che non conosce;

· sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali;

· comunica inmodo chiaro e credibile;

· affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo;

· mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse;

· è autonomo,responsabile e affidabile;

· ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore.

? Come misureremo il successo nel ruolo

Il risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate.

Guarderemo soprattutto alla capacità di:

· sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database;

· generare nuove opportunità attraverso attività di scouting;

· costruire una pipeline commerciale concreta;

· trasformareopportunità in contratti;

· costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo;

· comprenderesempre meglio mercati, clienti e bisogni;

· contribuirecon il proprio feedback al miglioramento dell’attività commerciale.

L’obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate.

? Cosa offriamo

· Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale.

· Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare.

· La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati.

· La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati.

· Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico.

· La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione.

· La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde.

· Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo.

? Condizioni

Sede di riferimento: Montemarciano (AN)

Territorio commerciale: Regione Marche

Patente B: si, automunito

Formula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato

Telefono, PC e strumenti commerciali: si

? Come candidarti

Invia il tuo CV a (email hidden) indicando nell’oggetto:

Candidatura Tecnico Commerciale

Nel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un’opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara.

Ci interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa.

Non cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale.

La selezione è aperta a persone di tutti i generi. I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile.

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