18 set - Roma
Direction - Executive Search
Posizione Ricercata: Marine Sales Manager Rif. 260902
I candidati sono invitati a leggere attentamente tutti gli elementi di questo annuncio. La preghiamo di inviare la sua candidatura tempestivamente.
Contesto aziendale Per importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all’interno della Business Unit dedicata al settore navale. La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad
armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht , gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business.
Responsabilità La risorsa si occuperà principalmente di: Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore. Individuare nuove opportunità di business nell’ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale. Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine. Sviluppare opportunità legate al
Service e all’Aftermarket , con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi. Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte. Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso
ShipServ .
Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti. Individuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni. Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali. Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle possibilità e delle esigenze del cliente.
Requisiti Il profilo ideale possiede: Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente. Esperienza di almeno
5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale . Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali. Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza della lingua francese costituisce un plus. Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi. Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse. Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente. Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.
Inquadramento Inserimento diretto a tempo indeterminato. xjncmbx RAL indicativa a partire da €55.000 + benefit , commisurata all’esperienza e alle competenze della persona individuata. Sede di Lavoro:
Provincia di Bologna
20 set - Treviso
Growtize Holding
20 set - Roma
Würth Italia
20 set - Parma
Business Integration Partners
20 set - Civitanova Marche
Grafton Recruitment