18 set - Roma
HR Solutions & Results
Azienda cliente operante nel settore delle soluzioni tecnologiche B2B è alla ricerca del B2B Sales Account -Technology Solutions da inserire all’interno della Divisione Soluzioni Tecnologiche. La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di Dealer di categoria A, ovvero aziende B2B strutturate con elevato potenziale di business. Il ruolo richiede un robusto orientamento analitico e capacità di costruire relazioni strategiche di lungo periodo.
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Responsabilità principali Definire e implementare strategie commerciali per l’acquisizione di nuovi Dealer A; Sviluppare e gestire la rete di Key Dealer, garantendo relazioni solide e continuative; Monitorare le performance commerciali tramite reportistica e analisi dati; Supportare i Dealer nello sviluppo del business nei mercati verticali di riferimento; Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.
Requisiti Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche all'interno di uno o più dei seguenti settori: -
Infrastructure
(fotogrammetria, costruzioni, mapping) -
Energy
(distribuzione, energie rinnovabili – preferibile solare) -
Public Safety -
Survey -
Security Comprovata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dal xjncmbx prospecting alla negoziazione e chiusura; Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise; Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati; Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business; Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali.
Lingue Ottima conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus) Sede: Roma Eur
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