pProject One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in strongfibra di carbonio /strong /ppstronge materiali compositi per il settore elettromedicale e del design. /strong /ppI nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti /ppin strongEuropa, USA, Cina e India /strong. Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO 9001 e ISO /pp13485. /ppbrLa preghiamo di leggere attentamente la panoramica e i requisiti per questa opportunità di lavoro riportati di seguito.br/ppstrongIl ruolo /strong /ppbr/ppPer accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una /pppersona che possa assumere progressivamentestrong responsabilità e autonomia nello sviluppo del business /strong, /pplavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione. /ppIl focus principale strongsarà la creazione di nuove opportunità commerciali /strong: individuare potenziali clienti, aprire /ppnuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione. /ppA questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con l'obiettivo di individuare nuove opportunità di /ppprogetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One. /ppCerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera /pppredisposizione al strongnew business /strong e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale /ppdell'azienda. /ppbr/ppstrongDi cosa ti occuperai /strong /ppbr/pp• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation. /pp• Contattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, LinkedIn e altri /ppstrumenti digitali. /pp• Gestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione. /pp• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più /ppappropriate. /pp• Costruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali. /pp• Individuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti, entrando in contatto con nuovi /ppstakeholder e business unit. /pp• Analizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo. /pp• Monitorare le attività e le occasione commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali. /pp• Rappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e all'estero. /ppbr/ppstrongCerchiamo un profilo commerciale con una forte attitudine tecnica /strong /ppbr/ppstrongNon è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi.

È invece fondamentale avere /strong /ppstronguna solida attitudine tecnica. /strong /ppIl nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali. Per sviluppare /ppuna relazione efficace con il cliente è necessario comprenderne le esigenze, confrontarsi su applicazioni e /ppspecifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici. /ppCerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con strongprodotti, processi o contesti industriali e /strong /ppstrongtecnologici, /strong che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un /ppprodotto prima di proporlo commercialmente. /ppstrongLa conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita. La capacità di ragionare in modo /strong /ppstrongtecnico deve invece essere già parte del profilo della persona. /strong /ppbr/ppstrongIl percorso di inserimento /strong /ppbr/ppProprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, l'inserimento prevede una prima /ppfase direttamente all'interno della strongproduzione e dei reparti tecnici. /strong /ppL'obiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti /ppProject One, per arrivare a comprenderne applicazioni e potenzialità commerciali. /ppNon si tratta quindi di una formazione tecnica da zero, ma di un percorso pensato per trasferire la strongconoscenza /strong /ppstrongspecifica del prodotto Project One /strong a una persona che possieda già una solida predisposizione tecnica. /ppbr/ppstrongLa persona che cerchiamo /strong /ppbr/ppCerchiamo una persona con almenostrong 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o /strong /ppstrongsviluppo commerciale B2B, /strong abituata a lavorare per obiettivi e interessata soprattutto alla ricerca e allo sviluppo /ppdi nuove opportunità. /ppstrongAttitudine al new business /strong. Ti deve piacere cercare opportunità, individuare potenziali clienti, aprire nuove /pprelazioni e portarle avanti nel tempo. /ppstrongAttitudine tecnica /strong. Devi saper comprendere un prodotto tecnico, approfondirne le caratteristiche e dialogare /ppefficacemente sia con il cliente sia con i reparti interni. /ppstrongCapacità commerciale e negoziale /strong. Dovrai essere in grado di gestire una relazione commerciale dalla prima /pppresentazione fino alla definizione della collaborazione. /ppstrongAutonomia e proattività. /strong Con la crescita nel ruolo aumenteranno responsabilità e autonomia.

Cerchiamo una /pppersona capace di organizzare attività e priorità e di muoversi con iniziativa. /ppstrongTenacia. /strong Nel B2B industriale internazionale una trattativa può richiedere mesi. È importante saper lavorare con /ppcontinuità su opportunità di medio-lungo periodo. /ppbr/ppstrongRequisiti essenziali /strong /ppbr/pp• Almeno 2 anni di esperienza in Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B. /pp• Forte attitudine tecnica e familiarità con prodotti, processi o contesti industriali/tecnici. /pp• Predisposizione alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti. /pp• Capacità di comprendere esigenze e specifiche tecniche. /pp• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. /pp• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi. /pp• Autonomia organizzativa, proattività e spirito d'iniziativa. /pp• Inglese scritto e parlato almeno livello B2. /pp• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti CRM. /pp• Patente B e disponibilità a brevi trasferte in Italia e all'estero. /pp• Disponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Macherio (MB). /ppbr/ppstrongCostituiscono un plus /strong /ppbr/pp• Diploma o laurea a indirizzo tecnico. /pp• Esperienza nella vendita di prodotti, servizi o consulenza B2B. /pp• Esperienza commerciale in aziende industriali o tecnologiche. /pp• Esperienza nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche. /pp• Conoscenza dei materiali compositi o della fibra di carbonio. /pp• Esperienza nei settori medicale, elettromedicale o design industriale. /pp• Conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese e spagnolo. /ppbr/ppstrongCosa offriamo /strong /ppbr/pp• RAL indicativa: 3 euro, commisurata all'esperienza e all'inquadramento. /pp• Contratto iniziale di 6 mesi a tempo determinato, finalizzato all'assunzione a tempo indeterminato. /pp• Percorso strutturato di conoscenza dei prodotti e dei processi produttivi. /pp• Autonomia e responsabilità crescenti nello sviluppo commerciale internazionale. /pp• Computer e cellulare aziendali. /pp• Mensa aziendale. /pp• Parcheggio libero. /pp• Corsi di formazione. /pp• Orario flessibile nella fascia 7:30-17:30. /ppbr/ppstrongSede: Macherio (MB) - lavoro in presenza /strong /ppbr/ppCerchiamo una persona che sappia unire strongcapacità di sviluppo commerciale, attitudine tecnica e spirito /strong /ppstrongd'iniziativa /strong, con l'ambizione di contribuire direttamente alla crescita internazionale dell'azienda. xjncmbx /ppbr/ppstrongLa persona selezionata intraprenderà un percorso di crescita che la porterà progressivamente ad /strong /ppstrongassumere un ruolo di grande responsabilità nello sviluppo commerciale di Project One, con /strong /ppstrongconcrete possibilità di crescita professionale, autonomia e responsabilità. /strong /p

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