Business Developer
Pubblicato il 18-09-2026 - Next G Cloud in Torino
Next G Cloud è alla ricerca di un Business Developer per il mercato enterprise, con focus prioritario sui settori produttivi, ma soprattutto di una persona affidabile, di talento e motivata da inserire nel proprio team commerciale in espansione. In qualità di provider di servizi cloud gestiti e soluzioni di Confidential Computing per clienti enterprise, siamo specializzati nella progettazione e nella protezione di infrastrutture scalabili.
Ti rivolgerai ad aziende enterprise e a operatori critici: manifattura, filiere automotive e aerospazio, produttori di macchinari, energia, trasporti e logistica, ma anche servizi, finanza e pubblica amministrazione. Il tempismo è l’opportunità: NIS2 ha portato in perimetro migliaia di aziende italiane, con obblighi di registrazione e requisiti di sicurezza della catena di fornitura che si propagano dai grandi committenti ai loro fornitori, mentre il Cyber Resilience Act introduce requisiti di sicurezza per i prodotti con elementi digitali, e GDPR e AI Act portano la sovranità e il governo del dato al centro delle decisioni di acquisto.
Molte di queste realtà hanno una forte cultura operativa e una governance cyber ancora immatura, e Torino si trova al centro di uno dei distretti industriali più densi d’Europa. Gestirai l’intero ciclo di vendita in sinergia con il team go-to-market interno e con gli agenti esterni, affiancato dal Technical Solutions Lead Architect per la discovery tecnica, lo scoping dei PoC e le risposte agli RFx, con l’opportunità di collaborare con ingegneri senior e leader aziendali anche in un contesto internazionale.
Cerchiamo prima di tutto attitudine commerciale e curiosità tecnica: conta più l’aver già avuto a che fare con questo tipo di interlocutori che la lunghezza del percorso. La posizione ha sede principalmente a Torino (Italia), ma sono previste soluzioni di lavoro ibrido flessibile e smart working.
Key Responsibilities:
- Lead generation & outreach: generare e gestire attivamente nuovi lead tra le aziende rientrate nel perimetro NIS2 e i fornitori coinvolti a cascata, e più in generale tra le organizzazioni con requisiti di compliance e di sovranità del dato, usando le scadenze normative come apertura del dialogo con responsabili IT e OT, plant manager, CISO e direttori operations.
- Sales & funnel management: qualificare i prospect e gestire l’intero funnel di vendita, con cicli che spesso partono da un gap assessment di compliance e si estendono a cloud gestito, sicurezza IT/OT e workload confidenziali,
lavorando con il team go-to-market alla costruzione di offerte di readiness NIS2 e CRA e più in generale, di conformità e sovranità del dato.
- Client relationship & upselling: presidiare la relazione con i clienti acquisiti con follow-up continuativo, estendendo il perimetro dalla singola sede al gruppo e dall’ambito IT a quello OT man mano che cresce la fiducia, e riportando al team di prodotto requisiti ricorrenti, obiezioni e analisi delle trattative perse.
- Networking & partnership: partecipare a fiere ed eventi di settore e attività di networking con associazioni di categoria, competence center e digital innovation hub del territorio, sviluppando partnership con system integrator, ISV e vendor tecnologici.
- Funding research: monitorare bandi e incentivi nazionali ed europei per digitalizzazione e cyber security e affiancare i clienti nell’abbinare le soluzioni alle misure disponibili: in questo mercato è una leva di vendita, non un’attività accessoria.
- Pipeline & forecast management: mantenere aggiornati pipeline, forecast e dati di account nel CRM, rendicontare settimanalmente sui KPI concordati e assicurare il riesame documentato dei requisiti del cliente prima di ogni impegno contrattuale, in linea con il sistema di gestione qualità.
Required Skills & Experience:
- Laurea triennale o magistrale in Economia, Ingegneria Gestionale, Business Administration o discipline affini.
- Esperienza in Business Development o vendita B2B maturata in aziende IT, Cloud, System Integrator, SaaS, automazione industriale o cyber security. Valutiamo il percorso, i risultati raggiunti e la capacità di raccontarli, non il numero di anni sul curriculum.
- Aver già avuto a che fare con clienti manifatturieri o industriali, anche in ruoli adiacenti alla vendita come pre-sales, marketing, delivery o consulenza.
- Capacità di gestire pipeline di vendita articolate, di governarle con disciplina nel CRM e di raggiungere obiettivi commerciali in cicli consulenziali lunghi.
- Capacità di dialogare con interlocutori tecnici, sia lato operations e business,
traducendo requisiti normativi in soluzioni concrete.
- Capacità di impostare la vendita sui driver normativi e di compliance — NIS2, Cyber Resilience Act, GDPR, AI Act, sovranità del dato — traducendo i requisiti in soluzioni e in un business case comprensibile anche a interlocutori non tecnici.
- Ottima padronanza dell’italiano e buon inglese tecnico/commerciale per contesti internazionali.
Non rientri in tutti i punti? Candidati comunque. Valutiamo ogni profilo nel suo insieme e una base solida su alcuni di questi criteri può compensare la mancanza di altri: raccontaci il tuo percorso e lasciaci decidere.
Preferred Qualifications:
- Conoscenza del mercato enterprise italiano, con particolare riferimento al manifatturiero e alle filiere industriali.
- Familiarità con IEC 62443, con la sicurezza OT o con gli schemi di qualificazione cloud per la PA.
- Esperienza con incentivi Industria 4.0/5.0, crediti d’imposta e meccanismi di finanza agevolata.
- Network già consolidato nei distretti industriali di Piemonte e Lombardia.
- Familiarità con strumenti CRM (es. Salesforce, HubSpot).
- Esperienza o conoscenza di base di gare pubbliche e bandi di finanziamento.
Soft Skills:
- Forte attitudine commerciale, orientamento al risultato e resilienza.
- Capacità di problem solving e attenzione al dettaglio in contesti complessi.
- Capacità di lavorare in team cross-funzionali e di comunicare con chiarezza temi tecnici e commerciali.
- Proattività e adattabilità in un settore in rapida evoluzione.
- Ascolto attivo e approccio consulenziale, con integrità e correttezza nella relazione commerciale.
Compensation & Benefits:
- La collaborazione prevede un impegno minimo pari al 50% FTE, con contratto da freelance e remunerazione a success fee sui deal conclusi. In base al background professionale, alle competenze e alle eventuali verticalità specifiche del candidato, la società si riserva la possibilità di valutare un successivo inserimento con contratto da dipendente.
- Lavoro adattabile (ibrido/smart working) con base a Torino.
- Possibile pacchetto di relocation per candidati non residenti.
- Possibile accesso al piano di Employee Stock Option.
- Ambiente internazionale e multiculturale, con opportunità di crescita definite.
Unisciti a Next G Cloud ed entra a far parte di un team dinamico che guida l’innovazione nella sicurezza del cloud per le aziende. Candidati oggi stesso per aiutarci a costruire il futuro della tecnologia cloud!
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