Indirect Export Sales
Pubblicato il 18-09-2026 - Mbda in Roma
Overview In MBDA Italia, ti unisci al team Sales e Business Development per guidare occasione export indirette nella tua regione. Sarai responsabile di definire strategie, gestire stakeholder e Prime Contractor, e coordinarti con il team Direct Sales per allineare la strategia export. Ti confronterai con dinamiche di mercato difesa, negoziazioni complesse e gestione di cicli di vendita a breve-medio termine. L’opportunità combina leadership di campagne, conoscenza tecnica e relazioni strategiche in un contesto internazionale ad alto impatto.
Responsabilità
- Sviluppare il business nella regione di competenza e identificare opportunità per l’intero portafoglio MBDA
- Definire e implementare la strategia di business a breve, medio e lungo termine
- Gestire relazioni con stakeholder a diversi livelli e allinearsi con il team Direct Sales
- Seguire le previsioni di vendita a breve/medio termine
- Assumere il ruolo di Win Team Leader per campagne commerciali assegnate
- Definire la Win Strategy e gestire il Win Team MBDA
- Definire il price to win e supervisionare la strategia commerciale per ogni offerta
- Condurre negoziazioni contrattuali e azioni strategiche per campagne complesse
- Acquisire conoscenza trasversale del business dai produttori di piattaforme nei 5 domini
Requisiti fondamentali
- 4+ anni di esperienza in area commerciale o gestione contratti export
- Conoscenza delle dinamiche del mercato export nel settore Difesa
- Conoscenza di prodotti, tecnologie e competitor nel settore
- Conoscenza di procedure di procurement militare e di contractor terms & conditions export
- Inglese avanzato (orale e scritto)
- Capacità di viaggiare frequentemente a livello nazionale ed internazionale
- Comunicazione efficace
- Leadership e team building
- Flessibilità
- Conoscenza delle dinamiche di mercato export nel settore Difesa
- Conoscenza delle procedure di procurement militare
- Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions del mercato export