19 set - Milano
Wyser
Il nostro Cliente è una solida realtà leader nel Facility Management e nei servizi integrati di rilevanza internazionale. Per sostenere un’importante fase di evoluzione del modello di sviluppo e rafforzare la presenza nel mercato industriale, siamo stati incaricati di ricercare:
Di seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa possibilità e sui requisiti richiesti ai candidati.
HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT – CORPORATE FACILITY
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione di Gruppo, avrà un ruolo chiave nell'accelerare la crescita sul segmento corporate/industriale a livello nazionale.
Lavorerà in stretta interazione con Marketing (lead generation, posizionamento e comunicazione commerciale) e con le funzioni coinvolte nella progettazione/industrializzazione dei servizi e nel contract management, con l’obiettivo di trasformare opportunità in contratti sostenibili, coerenti con capacità operative, SLA/KPI e marginalità attesa.
Il mandato prevede inoltre la strutturazione progressiva di una rete vendita dedicata, definendo priorità, geografie e obiettivi.
Principali responsabilità
Definire e guidare la strategia di sviluppo sul mercato industriale, identificando segmenti e target ad alto potenziale
Tradurre la strategia in piano commerciale annuale, obiettivi, pipeline e priorità operative
Gestire in prima persona negoziazioni complesse e ad alto valore con Key Client nazionali (cicli lunghi, procurement strutturati, decision maker multipli)
Supervisionare la costruzione di offerte economiche e contratti, con attenzione a costing, margini,
rischi. etc
Assicurare ownership di budgeting, forecasting e reporting direzionale, analizzando scostamenti vs budget
Lavorare con Marketing per aumentare efficacia delle campagne, qualità dei lead e disciplina di execution commerciale
Contribuire alla scalabilità del modello commerciale e alla costruzione di credibilità interna/esterna su clienti corporate
Competenze tecniche richieste
Track record consolidato nello
20 set - Treviso
Growtize Holding
20 set - Roma
Würth Italia
20 set - Parma
Business Integration Partners
20 set - Civitanova Marche
Grafton Recruitment