19 set - Varese
MetodoHR
Obiettivo del ruolo
Per conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici.
Il ruolo combina attività di business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico, con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara.
Principali responsabilità
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici.
- Supportare la costruzione e gestione della pipeline commerciale PA, dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.
- Effettuare attività di scouting e mappatura del mercato, individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
- Gestire attività di lead generation e primo contatto, tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
- Organizzare e partecipare a incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma, affiancando inizialmente le figure senior.
- Comprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in occasione di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
- Monitorare gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA rilevanti per lo sviluppo commerciale.
- Supportare la predisposizione di offerte, proposte commerciali e documentazione necessaria nelle diverse fasi della trattativa.
- Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
- Aggiornare con continuità il CRM, garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzament
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