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Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard? In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica. Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti. Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia. È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione. Chi siamo Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica. Lavoriamo su: · efficienza energetica; · fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo; · impianti e tecnologie HVAC; · monitoraggio energetico; · automazione e digitalizzazione dei processi; · ottimizzazione produttiva; · progetti di innovazione tecnologica. Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo. Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti. La missione del ruolo Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo. Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse. Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing. Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte. Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente. Cosa farai Ti occuperai di: · sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati; · contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete; · svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori; · organizzare e condurre incontri con prospect e clienti; · comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative; · individuare criticità, obiettivi e possibilità di miglioramento; · raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità; · collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni; · presentare al cliente progetti,



servizi e relativi benefici tecnici ed economici; · preparare e gestire offerte e proposte commerciali; · condurre trattative e negoziazioni; · costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti; · accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto; · mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti; · monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali. Cosa cerchiamoCompetenze commerciali Sono importanti: · esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti; · capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali; · attitudine alla vendita consulenziale; · capacità di costruire relazioni professionali solide; · capacità di negoziazione; · capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori; · esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali; · orientamento ai risultati; · autonomia nell’organizzazione delle attività; · capacità di lavorare per obiettivi e priorità. Sensibilità tecnica Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica. Cerchiamo però una persona che abbia: · interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia; · capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici; · capacità di raccogliere correttamente informazioni tecniche; · attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione; · capacità di dialogare con tecnici e professionisti specializzati; · curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione. Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori: · energia ed efficienza energetica; · impiantistica elettrica o termica; · fotovoltaico e sistemi energetici; · automazione industriale; · industria e produzione; · servizi tecnici o ingegneristici. Non sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento. ️ Come lavoriamo con i clienti Il nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più. È la persona che riesce a capire prima di proporre. Dovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui: · imprenditori e proprietà aziendali; · direttori e responsabili aziendali; · responsabili di produzione; · responsabili manutenzione; · responsabili tecnici; · energy manager; · responsabili acquisti; · professionisti e consulenti. Potrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui: · industria manifatturiera; · alimentare; · logistica; · grande distribuzione organizzata; · packaging; · lavorazione della plastica; · lavorazione dei metalli; · lavorazione del legno; · industria cartaria; · studi medici e odontoiatrici; · settore energetico; · impiantistica elettrica e termica; · fotovoltaico e sistemi energetici; · edilizia ed efficientamento energetico del patrimonio immobiliare.



Ci interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all’interlocutore senza perdere di vista l’obiettivo commerciale. Che tipo di persona cerchiamo Nel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni. Apprezziamo particolarmente chi: · ascolta prima di proporre; · è curioso e approfondisce ciò che non conosce; · sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali; · comunica in modo chiaro e credibile; · affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo; · mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse; · è autonomo, responsabile e affidabile; · ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore. Come misureremo il successo nel ruolo Il risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate. Guarderemo soprattutto alla capacità di: · sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database; · generare nuove opportunità attraverso attività di scouting; · costruire una pipeline commerciale concreta; · trasformare opportunità in contratti; · costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo; · comprendere sempre meglio mercati, clienti e bisogni; · contribuire con il proprio feedback al miglioramento dell’attività commerciale. L’obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate. Cosa offriamo · Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale. · Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare. · La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati. · La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati. · Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico. · La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione. · La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde. · Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo. Condizioni Sede di riferimento: Montemarciano (AN) Territorio commerciale: Regione Marche Patente B: si, automunito Formula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato Telefono, PC e strumenti commerciali: si Come candidarti Invia il tuo CV a indicando nell’oggetto: Candidatura Tecnico Commerciale Nel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un’opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara. Ci interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa. Non cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale. La selezione è aperta a persone di tutti i generi. I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile.

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