Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica.Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti.Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia.È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione. Chi siamoEvoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica.Lavoriamo su:· efficienza energetica;· fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;· impianti e tecnologie HVAC;· monitoraggio energetico;· automazione e digitalizzazione dei processi;· ottimizzazione produttiva;· progetti di innovazione tecnologica.Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo.Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti. La missione del ruoloIl tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo.Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse.Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing.Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte.Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente. Cosa faraiTi occuperai di:· sviluppare occasione commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;· contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete;· svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;· organizzare e condurre incontri con prospect e clienti;· comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;· individuare criticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;· raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità;· collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;· presentare al cliente progetti,

servizi e relativi benefici tecnici ed economici;· preparare e gestire offerte e proposte commerciali;· condurre trattative e negoziazioni;· costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;· accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;· mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;· monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali. Cosa cerchiamoCompetenze commercialiSono importanti:· esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;· capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;· attitudine alla vendita consulenziale;· capacità di costruire relazioni professionali solide;· capacità di negoziazione;· capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori;· esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;· orientamento ai risultati;· autonomia nell’organizzazione delle attività;· capacità di lavorare per obiettivi e priorità.Sensibilità tecnicaNon è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica.Cerchiamo però una persona che abbia:· interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;· capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;· capacità di raccogliere correttamente informazioni tecniche;· attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione;· capacità di dialogare con tecnici e professionisti specializzati;· curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione.Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori:· energia ed efficienza energetica;· impiantistica elettrica o termica;· fotovoltaico e sistemi energetici;· automazione industriale;· industria e produzione;· servizi tecnici o ingegneristici.Non sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento. Come lavoriamo con i clientiIl nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più.È la persona che riesce a capire prima di proporre.Dovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui:· imprenditori e proprietà aziendali;· direttori e responsabili aziendali;· responsabili di produzione;· responsabili manutenzione;· responsabili tecnici;· energy manager;· responsabili acquisti;· professionisti e consulenti.Potrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui:· industria manifatturiera;· alimentare;· logistica;· grande distribuzione organizzata;· packaging;· lavorazione della plastica;· lavorazione dei metalli;· lavorazione del legno;· industria cartaria;· studi medici e odontoiatrici;· settore energetico;· impiantistica elettrica e termica;· fotovoltaico e sistemi energetici;· edilizia ed efficientamento energetico del patrimonio immobiliare.Ci interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all’interlocutore senza perdere di vista l’obiettivo commerciale. Che tipo di persona cerchiamoNel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni.Apprezziamo particolarmente chi:· ascolta prima di proporre;· è curioso e approfondisce ciò che non conosce;· sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali;· comunica in modo chiaro e credibile;· affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo;· mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse;· è autonomo, responsabile e affidabile;· ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore. Come misureremo il successo nel ruoloIl risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate.Guarderemo soprattutto alla capacità di:· sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database;· generare nuove opportunità attraverso attività di scouting;· costruire una pipeline commerciale concreta;· trasformare opportunità in contratti;· costruire relazioni che producano nuove occasione nel tempo;· comprendere sempre meglio mercati, clienti e bisogni;· contribuire con il proprio feedback al miglioramento dell’attività commerciale.L’obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate. Cosa offriamo· Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale.· Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare.· La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati.· La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati.· Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico.· La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione.· La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde.· Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo. CondizioniSede di riferimento: Montemarciano (AN)Territorio commerciale: Regione MarchePatente B: si, automunitoFormula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato Telefono, PC e strumenti commerciali: si Come candidartiInvia il tuo CV a indicando nell’oggetto:Candidatura Tecnico CommercialeNel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un’opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara.Ci interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa.Non cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale.La selezione è aperta a persone di tutti i generi. xdwybme I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile.

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