Business Development

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Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT

Chi siamo
Begear è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.
Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.
La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su BeTalent , la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.
La missione
Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita:
prospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → opportunità.
Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.
Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l’attività di prospecting in appuntamenti e possibilità realmente qualificati .

Cosa farai
individuare aziende e interlocutori in target;

costruire e qualificare liste di prospect;

svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali;

gestire outreach e follow-up con metodo e continuità;

qualificare lead e opportunità;

generare appuntamenti commerciali;

gestiredirettamente le prime demo commerciali , dopo la fase di formazione e affiancamento;

accompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali;

gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti;

mantenere aggiornati CRM e pipeline;

raccogliere in maniera strutturata esigenze,



obiezioni e feedback provenienti dal mercato;

collaborare conil team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.
Chi cerchiamo
Non è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia già svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi .
Ci interessano in particolare:
esperienza concreta in prospecting e outbound B2B;

capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori;

familiarità conLinkedIn come strumento commerciale;

utilizzo di CRMe gestione della pipeline;

metodo e costanza nei follow-up;

capacità di qualificare un prospect;

predisposizionea gestire call e demo commerciali;

capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze;

orientamento a obiettivi e risultati;

curiosità versotecnologia, AI e nuovi prodotti.
Costituiscono un plus esperienze nei settori:
SaaS e software B2B;

IT e Digital;

HR Tech e recruiting;

AI e automazione;

formazione.
La ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/99 .
Non cerchiamo semplicemente “appuntamenti”
Per noi conta la qualità della pipeline .
Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:
prospect contattati;

tasso di risposta;

lead qualificati;

appuntamenti e demo effettuate;





avanzamento delle opportunità;

trial attivati,ove previsti;

conversioni trale diverse fasi;

principali motivazioni di interesse o di mancata conversione.
L’obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma capire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali .
Un ruolo con possibilità di crescita
Nella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo:
prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.
Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su:
KPI commerciali;

analisi delle conversioni;

gestione del funnel;

CRM e nurturing;

valutazione dei diversi target;

coordinamento operativo tra Sales e Marketing;

lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.
Cerchiamo quindi qualcuno che sia operativo da subito , ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale.
Modalità di lavoro
La posizione prevede modalità ibrida , alternando lavoro da remoto e presenza presso la nostra sede di Napoli .
È pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede.
Cosa offriamo
inserimento in una realtà tecnologica consolidata;

possibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un recente prodotto SaaS/AI;

formazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear;

affiancamento iniziale nella gestione delle demo;

contatto diretto con Sales, Marketing, Product e management;

possibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale;

Inquadramento:
Tempo Indeterminato – RAL 35.000€ – 40.000€

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