19 set - Roma
look4U Consulting GmbH/Srl
Für ein erfolgreiches, mittelständisches Produktionsunternehmen mit internationaler Marktpräsenz suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die die Gesamtverantwortung für den Vertrieb übernimmt und dessen weitere Professionalisierung und Entwicklung maßgeblich gestaltet.
Die Position verbindet strategische Markt- und Vertriebsentwicklung mit konsequenter Ergebnis-, Preis- und Margensteuerung. Gesucht wird eine Führungskraft, die nah am Markt und an den Kunden agiert, gleichzeitig aber Strukturen, Prozesse und Kennzahlen professionell steuert.
Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.
CHIEF SALES OFFICER / CSO (F/M/D)
Die Aufgaben
Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs
Entwicklung und Umsetzung einer übergreifenden Vertriebs- und Marktstrategie mit klar definierten Umsatz-, Absatz- und Deckungsbeitragszielen
Führung und Weiterentwicklung der unterschiedlichen Vertriebsbereiche sowie des Vertriebsinnendienstes
Sicherstellung einer konsequenten Preis-, Konditions- und Margensteuerung über Märkte, Kunden und Produktgruppen hinweg
Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Erschließung neuer Kunden und Absatzmärkte
Identifikation und Entwicklung zusätzlicher Markt- und Wachstumspotenziale
Aufbau eines belastbaren und verbindlichen Sales Forecasts
Enge Abstimmung mit CEO, Produktion, Produktionsplanung, Supply Chain, Materialwirtschaft und Finanzen
Weiterentwicklung klarer Vertriebsstrukturen mit eindeutigen Gebiets-, Kunden- und Ergebnisverantwortungen
Definition und Implementierung einheitlicher Vertriebsstandards, Prozesse und Kennzahlen
Konsequente Weiterentwicklung und Nutzung des CRM-Systems als zentrales Instrument der Vertriebssteuerung
Sicherstellung einer hohen Datenqualität sowie transparenter und nachvollziehbarer Vertriebsprozesse
Aktive Begleitung wichtiger Kunden, Märkte und strategischer Vertriebsprojekte
Das ideale Profil
Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsleitungs-, Gesamtvertriebs- oder vergleichbaren Führungsfunktion in einem produzierenden mittelständischen Unternehmen
Nachweisbare Verantwortung für Umsatz, Preise, Margen und Vertriebsergebnis
Erfahrung in der Führung und Steuerung von Innen- und Außendienststrukturen
Sehr gutes Verständnis für den Vertrieb erklärungsbedürftiger beziehungsweise technisch geprägter B2B-Produkte
Erfahrung mit unterschiedlichen Kundengruppen und internationalen Märkten
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Weiterentwicklung oder Professionalisierung einer Vertriebsorganisation
Erfahrung mit Forecasting, CRM-Systemen sowie vertrieblichen Kennzahlen und Steuerungsinstrumenten
Gutes Verständnis für die Anforderungen eines produzierenden Unternehmens und das Zusammenspiel zwischen Vertrieb, Produktion und Supply Chain
Erfahrung in den Bereichen Holz, Baustoffe, Fenster, Bauzulieferung oder vergleichbaren industriellen B2B-Märkten von Vorteil
Markterfahrung in Italien und im D-A-CH-Raum von Vorteil
Sehr gute Deutsch- und Italienischkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für internationale Märkte
Du bist eine marktnahe, sichtbare und unternehmerisch handelnde Führungspersönlichkeit, die Kunden und Märkte versteht und gleichzeitig konsequent über Zahlen, Strukturen und Ergebnisse steuert.
Du überzeugst durch Verbindlichkeit,
Entscheidungsstärke und Durchsetzungsvermögen und verstehst es, unterschiedliche Vertriebs- und Produktwelten unter einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung zusammenzuführen.
Dabei bist du kein reiner Repräsentations- oder Beziehungsverkäufer, sondern verbindest Kundenorientierung mit klarer Preis-, Margen- und Ergebnisorientierung.
Das Unternehmen bietet
In dieser Schlüsselposition erhältst du die Möglichkeit, die zukünftige Vertriebsorganisation eines etablierten Produktionsunternehmens entscheidend mitzugestalten.
Ziel ist es, innerhalb der kommenden Jahre eine klar strukturierte, professionell gesteuerte und wachstumsorientierte Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln, die:
Kunden- und Gebietsverantwortungen eindeutig definiert,
Umsatz, Mengen, Preise und Deckungsbeiträge transparent steuert,
einen belastbaren Forecast gewährleistet,
neue Kunden und Märkte systematisch erschließt und
nachhaltiges, profitables Wachstum sicherstellt.
Wenn du eine Position suchst, in der du Vertrieb nicht nur führst, sondern strategisch weiterentwickelst und unternehmerisch mitgestaltest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
Für diese Position ist eine Bruttojahresvergütung ab 100.000 Euro vorgesehen. Die Angabe bezieht sich auf das fixe Grundgehalt exklusiver variabler Vergütungsbestandteile (z.B. Leistungsprämien, Boni, Sachleistungen). Eine Überbezahlung ist bei bei besonders qualifizierten Profilen ausdrücklich möglich.
Bei der Besetzung der Position wird die Chancengleichheit zwischen Mann und Frau gemäß Gesetz 128/91 gewährleistet. Die Übermittlung des Lebenslaufes berechtigt die Behandlung der Daten gemäß der EU-Verordnung GDPR 679/2016. Absolute Diskretion wird gewährleistet. Um das Auswahlverfahren zu beschleunigen, weisen wir die Bewerber darauf hin, dass wir nur Kandidaten, welche dem Anforderungsprofil entsprechen, in Betracht ziehen werden. xykwogc Wir bedanken uns für Ihr Verständnis.
19 set - Sona
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19 set - Trieste
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19 set - Marina di Ravenna
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19 set - Caserta
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