19 set - Verona
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Governare lo sviluppo commerciale in mercati strategici come Germania, Austria e Svizzera significa trasformare la tecnologia Made in Italy in partnership di valore, gestendo con visione e competenza tecnica la complessità dell'Ingegneria dietro ai macchinari o agli impianti.
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana leader mondiale nella produzione di macchine e impianti per il mercato globale. Con una produzione totalmente basata in Italia e una resistente proiezione internazionale, l'azienda si distingue per l'innovazione costante e la capacità di fornire soluzioni su misura a clienti Internazionali.
Sede: Verona.
Area di competenza: Germania, Austria, Svizzera (DACH).
Settore: Macchine e impianti complessi.
Natura del ruolo: Posizione commerciale strategica con focus sull'analisi di mercato, la generazione di lead e la chiusura di contratti complessi.
IL TUO NUOVO LAVORO
Come Sales Manager DACH , avrai la responsabilità di definire e implementare la strategia di vendita nel territorio assegnato, in linea con gli obiettivi sfidanti del Gruppo. Ti muoverai in un contesto internazionale e dinamico, collaborando strettamente con i team Marketing, Operations e Finance per garantire l'eccellenza del customer care.
Le attività principali includono:
Business Development: Effettuare analisi di mercato e sviluppare la pipeline commerciale attraverso strumenti di sales enablement.
Sales Process Management: Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla valutazione delle richieste alla definizione di configurazioni personalizzate e negoziazione finale.
Reporting & Forecasting:
Monitorare costantemente i dati di vendita e fornire forecast accurati sull'area DACH.
Strategic Partnership: Costruire relazioni durature con stakeholder strategici e rappresentare l'azienda in fiere ed eventi internazionali di settore.
HARD & SOFT SKILLS
Hard:
Formazione: Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
Lingue: Conoscenza fluente della lingua Tedesca e Inglese , sia scritta che parlata.
Mercato: Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali e culturali dei Paesi di lingua tedesca.
Mobilità: Disponibilità a frequenti viaggi all'estero nel territorio di competenza.
Soft:
Orientamento al Risultato: Forte determinazione nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Negoziazione: Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
Innovazione: Approccio orientato al miglioramento continuo e alla proposta di modelli di business innovativi.
Teamwork: Voglia di lavorare in squadra in un ambiente multiculturale e dinamico.
Entrerai a far parte di un'azienda che celebra la diversità e investe nella crescita professionale delle proprie persone. Lavorerai su progetti internazionali di alta complessità tecnica, supportato da un Centro di Eccellenza per la Ricerca e Sviluppo all'avanguardia.
SALARY PACKAGE
RAL: 50.000 € - 63.000 €
Inquadramento: Da definire in base al profilo professionale.
Benefits: Hybrid working, Mbo 15% della Ral.
PER TE
desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.
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