Business Development

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Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / ITChi siamoBegear è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su BeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.La missioneIl tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita:prospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → opportunità.Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l’attività di prospecting in appuntamenti e possibilità realmente qualificati.Cosa faraiindividuare aziende e interlocutori in target; costruire e qualificare liste di prospect; svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali; gestire outreach e follow-up con metodo e continuità; qualificare lead e opportunità; generare appuntamenti commerciali; gestiredirettamente le prime demo commerciali, dopo la fase di formazione e affiancamento; accompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali; gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti; mantenere aggiornati CRM e pipeline; raccogliere in maniera strutturata esigenze,



obiezioni e feedback provenienti dal mercato; collaborare conil team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.Chi cerchiamoNon è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia già svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi.Ci interessano in particolare:esperienza concreta in prospecting e outbound B2B; capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori; familiarità conLinkedIn come strumento commerciale; utilizzo di CRMe gestione della pipeline; metodo e costanza nei follow-up; capacità di qualificare un prospect; predisposizionea gestire call e demo commerciali; capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze; orientamento a obiettivi e risultati; curiosità versotecnologia, AI e nuovi prodotti.Costituiscono un plus esperienze nei settori:SaaS e software B2B; IT e Digital;HR Tech e recruiting; AI e automazione; formazione.La ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L.

È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.





68/99.Non cerchiamo semplicemente “appuntamenti”Per noi conta la qualità della pipeline.Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:prospect contattati; tasso di risposta; lead qualificati; appuntamenti e demo effettuate; avanzamento delle opportunità; trial attivati,ove previsti; conversioni trale diverse fasi; principali motivazioni di interesse o di mancata conversione.L’obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma capire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali.Un ruolo con possibilità di crescitaNella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo:prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su:KPI commerciali; analisi delle conversioni; gestione del funnel; CRM e nurturing;valutazione dei diversi target; coordinamento operativo tra Sales e Marketing; lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.Cerchiamo quindi qualcuno che sia operativo da subito, ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale.Modalità di lavoroLa posizione prevede modalità ibrida, alternando smart working e presenza presso la nostra sede di Napoli. xlwpduy È pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede.Cosa offriamoinserimento in una realtà tecnologica consolidata; possibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI; formazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear; affiancamento iniziale nella gestione delle demo; contatto diretto con Sales, Marketing, Product e management; possibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale; Inquadramento:Tempo Indeterminato – RAL 35.000€ – 40.000€

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