Business Development
Pubblicato il 19-09-2026 - Begear in Napoli
Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT Chi siamo Begear è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali. Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate. La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su BeTalent , la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV. La missione Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita: prospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → opportunità. Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing. Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l’attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificati . Cosa farai individuare aziende e interlocutori in target; costruire e qualificare liste di prospect; svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali; gestire outreach e follow-up con metodo e continuità; qualificare lead e opportunità; generare appuntamenti commerciali; gestire direttamente le prime demo commerciali , dopo la fase di formazione e affiancamento; accompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali; gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti; mantenere aggiornati CRM e pipeline; raccogliere in maniera strutturata esigenze,
obiezioni e feedback provenienti dal mercato; collaborare con il team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product. Chi cerchiamo Non è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia già svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi . Ci interessano in particolare: esperienza concreta in prospecting e outbound B2B; capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori; familiarità con LinkedIn come strumento commerciale; utilizzo di CRM e gestione della pipeline; metodo e costanza nei follow-up; capacità di qualificare un prospect; predisposizione a gestire call e demo commerciali; capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze; orientamento a obiettivi e risultati; curiosità verso tecnologia, AI e nuovi prodotti. Costituiscono un plus esperienze nei settori: SaaS e software B2B; IT e Digital; HR Tech e recruiting; AI e automazione; formazione. La ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/99 . Non cerchiamo semplicemente “appuntamenti” Per noi conta la qualità della pipeline . Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:
prospect contattati; tasso di risposta; lead qualificati; appuntamenti e demo effettuate; avanzamento delle occasione; trial attivati, ove previsti; conversioni tra le diverse fasi; principali motivazioni di interesse o di mancata conversione. L’obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma capire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali . Un ruolo con possibilità di crescita Nella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo: prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up. Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su: KPI commerciali; analisi delle conversioni; gestione del funnel; CRM e nurturing; valutazione dei diversi target; coordinamento operativo tra Sales e Marketing; lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione. Cerchiamo quindi qualcuno che sia operativo da subito , ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale. Modalità di lavoro La posizione prevede modalità ibrida , alternando smart working e presenza presso la nostra sede di Napoli . È pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede. Cosa offriamo inserimento in una realtà tecnologica consolidata; possibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI; formazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear; affiancamento iniziale nella gestione delle demo; contatto diretto con Sales, Marketing, Product e management; possibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale; Inquadramento: Tempo Indeterminato – RAL 35.000€ – 40.000€