National Account Manager
Pubblicato il 19-09-2026 - Schesir in Imperia
NATIONAL ACCOUNT MANAGER
Schesir S.p.A. ricerca un/una National Account Manager per il dipartimento vendite Italia, canale petfood specializzato.
Schesir S.p.A., fondata a Genova nel 1986, produce e commercializza in Italia ed all'estero alimenti per animali domestici (gatti e cani) con i marchi Schesir®, Stuzzy® e ADoC®.
Siamo un'azienda leader nel nostro settore, con un'offerta di elevata qualità, ed un ambiente di lavoro contemporaneo e fortemente orientato alla crescita.
La risorsa risponderà direttamente alla Leadership commerciale del canale specializzato Italia ed avrà la responsabilità strategica ed operativa della gestione di un portafoglio di clienti chiave sul territorio italiano. Si tratta di una figura centrale che diverrà un punto di riferimento per lo sviluppo del nostro business.
Responsabilità principali:
- Definire ed implementare la strategia commerciale per Key Account nazionali e regionali;
- Condurre trattative complesse e negoziare gli accordi commerciali annuali, oltre alla gestione continuativa degli assortimenti, inserimento dei nuovi lanci, gestione dei piani promozionali;
- Monitorare costantemente l'andamento delle vendite, il fatturato e la marginalità;
- Analizzare i trend di mercato e le attività dei competitors per identificare nuove opportunità;
- Collaborare con i reparti di Marketing, R&D, Supply chain, Finanza/Controlling;
- Assicurare il raggiungimento dei target di vendita, profittabilità ed altri KPIs;
- Contribuire alla definizione della strategia vendite;
- Controllo e miglioramento della profittabilità dei clienti;
- Interazione con organizzazione commerciale internazionale per i clienti rilevanti;
- Coordinazione e collaborazione con agenti e forza vendita.
Requisiti richiesti:
- Laurea in discipline economiche o equivalenti;
- Esperienza di almeno 5/6 anni in ruoli commerciali analoghi, preferibilmente nella gestione dei grandi clienti nazionali;
- Consolidata esperienza nel pet food;
- Pregressa gestione di un portafoglio clienti assegnato (nazionali/ regionali);
- Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione;
- Ottime capacità relazionali
- Esperienza nella redazione di budget promozionali e gestione/sviluppo dei piani promozionali dei clienti;
- Forte orientamento al risultato, visione strategica e doti di problem solving;
- Buona/ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint, e dei principali sistemi di CRM;
- Buona/ottima conoscenza della lingua inglese (che sarà verificata in sede di colloquio);
- Disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio nazionale;
- Dopo un periodo introduttivo, è richiesta la presenza presso la sede di Genova almeno 2 giorni a settimana (in maniera flessibile e con copertura delle spese).
Offerta:
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato – CCNL commercio
- Retribuzione annua lorda fissa tra i 50.000 e i 60.000 € in base all'esperienza e alle competenze del candidato, nel rispetto del CCNL applicato
- Premio di risultato significativo e commisurato ai risultati raggiunti
- Auto aziendale, smartphone e laptop
- Buoni pasto
- Orario flessibile
- Welfare
- Assicurazione sanitaria integrativa
- Polizza infortuni
- Azienda Dog Friendly