pstrongSai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard? /strong /ppbr / /ppIn Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica. /ppCerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti. /ppNon è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia. /ppÈ invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione. /ppbr / /p Chi siamopEvoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica. /ppLavoriamo su: /pp· efficienza energetica; br / /pp· fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo; br / /pp· impianti e tecnologie HVAC; br / /pp· monitoraggio energetico; br / /pp· automazionee digitalizzazione dei processi; br / /pp· ottimizzazione produttiva; br / /pp· progetti diinnovazione tecnologica. /ppIl nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo. /ppPer questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti. /ppbr / /p La missione del ruolopIl tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo. /ppPartirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse. /ppSeguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing. /ppNon ti chiederemo semplicemente di presentare offerte. /ppTi chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente. /ppbr / /p Cosa faraipTi occuperai di: /pp· sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati; br / /pp· contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete; br / /pp· svolgere inautonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori; br / /pp· organizzaree condurre incontri con prospect e clienti; br / /pp· comprendereesigenze operative, produttive, energetiche e organizzative; br / /pp· individuarecriticità, obiettivi e opportunità di miglioramento; br / /pp· raccoglierele informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità; br / /pp· collaborarecon il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni; br / /pp· presentare al cliente progetti,

servizi e relativi benefici tecnici ed economici; br / /pp· preparare egestire offerte e proposte commerciali; br / /pp· condurre trattative e negoziazioni; br / /pp· costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti; br / /pp· accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto; br / /pp· mantenere esviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti; br / /pp· monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali. /ppbr / /p? Cosa cerchiamoCompetenze commercialipSono importanti: /pp· esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti; br / /pp· capacità disviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali; br / /pp· attitudine alla vendita consulenziale; br / /pp· capacità dicostruire relazioni professionali solide; br / /pp· capacità dinegoziazione; br / /pp· capacità digestire trattative articolate e con più interlocutori; br / /pp· esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali; br / /pp· orientamento ai risultati; br / /pp· autonomia nell’organizzazione delle attività; br / /pp· capacità dilavorare per obiettivi e priorità. /pSensibilità tecnicapNon è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica. /ppCerchiamo però una persona che abbia: /pp· interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia; br / /pp· capacità dicomprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici; br / /pp· capacità diraccogliere correttamente informazioni tecniche; br / /pp· attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione; br / /pp· capacità didialogare con tecnici e professionisti specializzati; br / /pp· curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione. /ppSaranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori: /pp· energia ed efficienza energetica; br / /pp· impiantistica elettrica o termica; br / /pp· fotovoltaico e sistemi energetici; br / /pp· automazioneindustriale; br / /pp· industria eproduzione; br / /pp· servizi tecnici o ingegneristici. /ppNon sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento. /ppbr / /p ️ Come lavoriamo con i clientipIl nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più. /ppÈ la persona che riesce a capire prima di proporre. /ppDovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui: /pp· imprenditori e proprietà aziendali; br / /pp· direttori eresponsabili aziendali; br / /pp· responsabili di produzione; br / /pp· responsabili manutenzione; br / /pp· responsabili tecnici; br / /pp· energy manager; br / /pp· responsabili acquisti; br / /pp· professionisti e consulenti. /ppPotrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui: /pp· industria manifatturiera; br / /pp· alimentare;br / /pp· logistica; br / /pp· grande distribuzione organizzata; br / /pp· packaging;br / /pp· lavorazione della plastica; br / /pp· lavorazionedei metalli; br / /pp· lavorazionedel legno; br / /pp· industria cartaria; br / /pp· studi medici e odontoiatrici; br / /pp· settore energetico; br / /pp· impiantistica elettrica e termica; br / /pp· fotovoltaico e sistemi energetici; br / /pp· edilizia edefficientamento energetico del patrimonio immobiliare.

/ppCi interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all’interlocutore senza perdere di vista l’obiettivo commerciale. /ppbr / /p? Che tipo di persona cerchiamopNel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni. /ppApprezziamo particolarmente chi: /pp· ascolta prima di proporre; br / /pp· è curioso eapprofondisce ciò che non conosce; br / /pp· sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali; br / /pp· comunica inmodo esplicito e credibile; br / /pp· affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo; br / /pp· mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse; br / /pp· è autonomo,responsabile e affidabile; br / /pp· ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore. /ppbr / /p Come misureremo il successo nel ruolopIl risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate. /ppGuarderemo soprattutto alla capacità di: /pp· sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database; br / /pp· generare nuove opportunità attraverso attività di scouting; br / /pp· costruire una pipeline commerciale concreta; br / /pp· trasformareopportunità in contratti; br / /pp· costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo; br / /pp· comprenderesempre meglio mercati, clienti e bisogni; br / /pp· contribuirecon il proprio feedback al miglioramento dell’attività commerciale. /ppL’obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate. /ppbr / /p? Cosa offriamop· Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale. /pp· Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare. /pp· La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati. /pp· La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati. /pp· Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico. /pp· La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione. /pp· La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde. /pp· Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo. /ppbr / /p CondizionipSede di riferimento: Montemarciano (AN) /ppTerritorio commerciale: Regione Marche /ppPatente B: si, automunito /ppFormula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato /ppTelefono, PC e strumenti commerciali: si /ppbr / /p Come candidartipInvia il tuo CV a indicando nell’oggetto: /ppCandidatura Tecnico Commerciale /ppNel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un’opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara. /ppCi interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa. /ppNon cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale. /ppLa selezione è aperta a persone di tutti i generi. I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile. /p pbr / /p

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Progettista Bandi Nazionali-Regionali - Trieste

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