19 set - Italia
Industria Farmaceutica Galenica Senese
Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili . Operiamo sia come produttore sia come Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO) , supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili. Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia & Europa , con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda.
Principali responsabilità Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo; · Identificare nuove occasione commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare
- Sviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing
- Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi
- Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali
- Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business
- Analizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo
- Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita
- Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità
- Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti
- Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore
- Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa
- Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali.
Profilo
Laurea,
preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini
- Comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico
- Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B
- Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO
- Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse
- Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità
- Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete
- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Persona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile , con forte desiderio di crescita professionale
- Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa
- Inglese fluente , scritto e parlato
- La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale
- Residenza in Toscana;
Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa. Condizioni contrattuali e retributive Contratto a tempo Indeterminato
- CCNL Chimico-Farmaceutico
- Inquadramento Quadro
- RAL indicativa a partire da € 60.000 , commisurata all’esperienza e al profilo del candidato
- Sistema di incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi
- Rimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale. Cerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business , non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.
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