Responsabile Vendite
Pubblicato il 19-09-2026 - airony.ai in Italia
Siamo alla ricerca di una figura Responsabile Sales in ambito AI e soluzioni software
L'intelligenza artificiale sta entrando in modo sempre più concreto nei processi aziendali, creando nuove opportunità per migliorare efficienza, qualità decisionale e capacità di innovazione.
In airony. Ai lavoriamo al fianco delle aziende per progettare e sviluppare soluzioni basate su AI, analisi avanzata dei dati e software custom. Operiamo su progetti di consulenza, sviluppo tecnologico e formazione tecnica, accompagnando i clienti dalla comprensione del bisogno fino alla realizzazione di soluzioni applicabili e sostenibili.
Per rafforzare il nostro percorso di crescita, stiamo cercando una figura che possa contribuire allo sviluppo commerciale dell'azienda, con un ruolo ampio e trasversale tra business development, sales e gestione della relazione con il cliente.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una figura con approccio consulenziale, autonomia e forte orientamento al risultato, capace di contribuire allo sviluppo commerciale dell'azienda e di costruire relazioni solide con clienti e prospect.
In particolare, cerchiamo una persona con:
- Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di sales, business development o sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti B2B, consulenziali, tecnologici o software.
- Capacità di comprendere le esigenze dei clienti, qualificare le opportunità e trasformarle in proposte di valore concrete.
- Esperienza o forte attitudine nel presidiare l'intero ciclo commerciale, dalla lead generation alla chiusura, fino alla gestione della relazione post-vendita.
- Capacità di dialogare con interlocutori aziendali diversi e collaborare con team tecnici e di delivery.
- Proattività, flessibilità e interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione dei processi aziendali.
- La conoscenza e l'utilizzo di strumenti di AI per velocizzare, organizzare ed ottimizzare il lavoro rappresenta un plus.
Non è richiesta una competenza tecnica specialistica in ambito AI, ma sono importanti curiosità, capacità di apprendimento e interesse verso l'innovazione tecnologica. Il nostro team affiancherà la persona selezionata nella comprensione delle soluzioni, dei casi d'uso e del valore che l'AI può generare per le aziende.
Principali responsabilità
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale, del posizionamento dell'offerta e delle priorità di sviluppo.
- Sviluppare attività di lead generation e identificare nuovi segmenti, clienti e opportunità commerciali, in coordinamento con le funzioni di marketing e comunicazione.
- Gestire il primo contatto con prospect e stakeholder, qualificando i bisogni e il potenziale delle opportunità.
- Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle, insieme al team tecnico, in proposte progettuali e commerciali efficaci.
- Raccontare in modo chiaro il valore dell'AI e delle soluzioni software, trasformando concetti tecnici in benefici concreti per il business.
- Accompagnare il cliente lungo tutto il percorso, dalla fase iniziale di analisi fino al post-vendita e all'evoluzione della relazione.
- Collaborare con i team tecnici, marketing e delivery per garantire coerenza tra proposta di valore, fattibilità progettuale e qualità dell'esecuzione.
Cosa offriamo
- Un ruolo chiave in un'azienda specializzata in AI, sviluppo software, consulenza e formazione tecnica.
- La possibilità di contribuire direttamente alla crescita commerciale e al posizionamento dell'azienda.
- Un contesto professionale dinamico e orientato all'innovazione, con robusto collaborazione tra competenze business e tecniche.
- Opportunità di crescita in un settore ad alto potenziale, lavorando su progetti concreti e ad alto contenuto tecnologico.
Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire allo sviluppo di soluzioni AI applicate al business, saremo felici di conoscerti.
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