19 set - Roma
Evoluzione Verde
Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?
Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.
In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica. Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti. Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia. È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.
Chi siamo Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica. Lavoriamo su: ·
efficienza energetica; ·
fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo; ·
impianti e tecnologie HVAC; ·
monitoraggio energetico; ·
automazione e digitalizzazione dei processi; ·
ottimizzazione produttiva; ·
progetti di innovazione tecnologica. Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo. Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.
La missione del ruolo Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo. Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse. Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing. Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte. Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.
Cosa farai Ti occuperai di: ·
sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati; ·
contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete; ·
svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori; ·
organizzare e condurre incontri con prospect e clienti; ·
comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative; ·
individuare criticità, obiettivi e opportunità di miglioramento; ·
raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità; ·
collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni; ·
presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici; ·
preparare e gestire offerte e proposte commerciali; ·
condurre trattative e negoziazioni; ·
costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti; ·
accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto; ·
mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti; ·
monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.
Cosa cerchiamoCompetenze commerciali Sono importanti: ·
esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti; ·
capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali; ·
attitudine alla vendita consulenziale; ·
capacità di costruire relazioni professionali solide; ·
capacità di negoziazione; ·
capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori; ·
esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali; ·
orientamento ai risultati; ·
autonomia nell’organizzazione delle attività; ·
capacità di lavorare per obiettivi e priorità. Sensibilità tecnica Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica. Cerchiamo però una persona che abbia: ·
interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia; ·
capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici; ·
capacità di raccogliere correttamente informazioni tecniche; ·
attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione; ·
capacità di dialogare con tecnici e professionisti specializzati; ·
curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione. Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori: ·
energia ed efficienza energetica; ·
impiantistica elettrica o termica; ·
fotovoltaico e sistemi energetici; ·
automazione industriale; ·
industria e produzione; ·
servizi tecnici o ingegneristici. Non sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento.
Come lavoriamo con i clienti Il nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più. È la persona che riesce a capire prima di proporre. Dovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui: ·
imprenditori e proprietà aziendali; ·
direttori e responsabili aziendali; ·
responsabili di produzione; ·
responsabili manutenzione; ·
responsabili tecnici; ·
energy manager; ·
responsabili acquisti; ·
professionisti e consulenti. Potrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui: ·
industria manifatturiera; ·
alimentare; ·
logistica; ·
grande distribuzione organizzata; ·
packaging; ·
lavorazione della plastica; ·
lavorazione dei metalli; ·
lavorazione del legno; ·
industria cartaria; ·
studi medici e odontoiatrici; ·
settore energetico; ·
impiantistica elettrica e termica; ·
fotovoltaico e sistemi energetici; ·
edilizia ed efficientamento energetico del patrimonio immobiliare. Ci interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all’interlocutore senza perdere di vista l’obiettivo commerciale.
Che tipo di persona cerchiamo Nel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni. Apprezziamo particolarmente chi: ·
ascolta prima di proporre; ·
è curioso e approfondisce ciò che non conosce; ·
sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali; ·
comunica in modo chiaro e credibile; ·
affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo; ·
mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse; ·
è autonomo, responsabile e affidabile; ·
ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore.
Come misureremo il successo nel ruolo Il risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate. Guarderemo soprattutto alla capacità di: ·
sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database; ·
generare nuove occasione attraverso attività di scouting; ·
costruire una pipeline commerciale concreta; ·
trasformare opportunità in contratti; ·
costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo; ·
comprendere sempre meglio mercati, clienti e bisogni; ·
contribuire con il proprio feedback al miglioramento dell’attività commerciale. L’obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate.
Cosa offriamo ·
Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale. ·
Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare. ·
La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati. ·
La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati. ·
Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico. ·
La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione. ·
La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde. ·
Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo.
Condizioni Sede di riferimento: Montemarciano (AN) Territorio commerciale: Regione Marche Patente B: si, automunito Formula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato Telefono, PC e strumenti commerciali: si
Come candidarti Invia il tuo CV a indicando nell’oggetto: Candidatura Tecnico Commerciale Nel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un’opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara. Ci interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa. Non cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale. La selezione è aperta a persone di tutti i generi. xjncmbx I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile.
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