17 set - Milano
financeactive
Overview
Dans ce rôle, vous développez les ventes de nos solutions SaaS (rates, trade finance) et de nos services de conseil et d'ingénierie financière en Italie et en Europe. Vous ciblez des décideurs C?Level et CFO, en collaboration avec les consultants experts et les Product Managers. Vous élaborez des stratégies adaptées par secteur et réalisez des propositions commerciales jusqu'à signature. Vous assurez le démarrage optimal des projets et la visibilité du pipeline et des prévisions. Rejoignez une équipe en croissance où vous contribuez à la transformation financière des clients et au développement international.
Responsabilità
Élaborer des stratégies marché sur les segments Real Estate, Energie, Construction et Public sector pour susciter l'intérêt des cibles
Positionner la valeur des solutions auprès des directions financières en fonction de leur maturité technologique et organisationnelle
Rédiger et négocier des propositions commerciales jusqu'à la signature des contrats
Assurer les conditions de démarrage des projets ( onboarding,
coordination avec les équipes opérationnelles )
Maintenir une visibilité commerciale (pipeline, forecast) et travailler avec les outils existants
Utiliser et développer les outils: proposition de valeur, Salesforce CRM, réseaux professionnels, mailing, phoning, partenariats Fintech et participation à des salons/événements
Requisiti fondamentali
3 années d'expérience en vente de services complexes B2B
Connaissance des salles de marché et/ou solutions SaaS financières est un plus
Esprit de chasseur : ténacité, écoute, mindset conquérant et conviction dans tout le cycle de vente
Intérêt pour le SaaS, les workflows et le secteur Fintech
Ambition personnelle et d'équipe, volonté de participer à la croissance de l'entreprise
Maîtrise de l'anglais et de l'italien
ténacité
écoute active
conquête et conviction
SaaS
Salesforce CRM
démonstrations produit
19 set - Sona
Studio medico
19 set - Trieste
Euroservis
19 set - Marina di Ravenna
MedTug
19 set - Caserta
Bufalè srls