17 set - Lazio
WeHunt
pIl nostro stimato cliente è una multinazionale con oltre ****** dipendenti, leader nella produzione di componenti elettronici per l'automazione industriale.
/ppIn ottica di potenziamento della struttura Tecnico-Commerciale italiana, ci ha incaricato di ricercare una figura di Product Manager per la famiglia di prodotti "Power Supplies" (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati).
/ppbr / /ppPRICIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA': /pulliGestisce le relazioni tra la filiale italiana e l'area Marketing della Business Unit di casa madre per le linee di prodotto di propria competenza (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati).
/liliEsegue l'analisi quantitativa e qualitativa di mercato al fine di definire le migliori occasione di sviluppo per i propri prodotti ed in particolare conosce: /lilivolumi di vendita, quote di mercato, trend tecnologici, mercati emergenti, bisogni dei clienti.
/liliconcorrenza: verifica le ragioni per le preferenze dei clienti relativamente allo stesso prodotto offerto dai competitors o a soluzioni simili/alternative.
/liliposizionamento funzionale (caratteristiche tecniche del prodotto) e di prezzo (definizione del listino) dei prodotti.
/liliselezione dei prodotti più adeguati per lo sviluppo dei mercati di riferimento (mercati verticalis).
/liliidentifica le leve di differenziazione dalla concorrenza (USP).
/lilipianifica e realizza il lancio dei nuovi prodotti declinati per mercati verticali.
/lilisuggerisce il canale di vendita più appropriato e le modalità di proposta migliori.
/lilidefinisce e realizza gli strumenti necessari alla proposta per le reti di vendita.
/lilimisura l'impatto delle soluzioni ideate (redditività, soddisfazione del cliente, ecc.) e apporta eventuali misure correttive.
/lilifornisce i dati per il documento di Budget per le parti riguardanti la concorrenza e l'andamento del fatturato e del margine dei Gruppi Prezzo più significativi.
/liliDefinisce e realizza la formazione tecnico-applicativa per colleghi, reti di vendita, clienti diretti e distributori in forma digitale, in presenza e social.
/liliRappresenta il riferimento aziendale per le associazioni di settore più significative attraverso cui crea un network di conoscenze fonti di informazioni strategiche, relative al settore di mercato.
/liliSi interfaccia, collabora e aiuta la parte di Lead Generation mettendo a disposizione le proprie competenze di prodotto.
/li /ulpbr / /ppPRICIPALI REQUISITI: /pulliEsperienza di almeno 3 anni in ruoli quali Product Manager, Application Engineer o Product Specialist.
/liliApprofondita conoscenza del settore dell'automazione industriale (machinery).
/liliAdeguato background tecnico in relazione ai prodotti di propria competenza (UPS, batterie,
alimentatori) /liliConoscenze delle dinamiche e degli elementi fondamentali del Marketing nel B2B.
/liliConoscenza degli strumenti informatici: Excel, Word, Power Point, Teams.
/liliConoscenza e pieno utilizzo del CRM di gruppo Salesforce.
/liliConoscenza approfondita della lingua Inglese, scritto e parlato liv.
B2 /liliEssere in grado di redigere e attuare un "piano di marketing" come sopra definito.
/liliCapacità di sostenere una discussione enfatizzando gli argomenti in grado di spostare l'attenzione dal prezzo al valore, dal contenuto tecnico al pain risolto al cliente.
/liliSaper parlare in pubblico con adeguata chiarezza, autorevolezza e incisività.
/liliComunicare in modo chiaro ed efficace sia all'interno dell'azienda che verso l'esterno in particolare attraverso i social media.
/liliSapersi relazionare in modo costruttivo con il resto delle aree aziendali in uno spirito di piena collaborazione finalizzato al pieno raggiungimento dei propri obiettivi.
/liliProattività, spirito di iniziativa, creatore di motivazione indotta.
/liliCreatività mirata all'identificazione di nuove attività e strumenti per lo sviluppo del business.
/liliDeterminazione al raggiungimento degli obiettivi ed alla rimozione degli ostacoli.
/liliCapacità analitiche e organizzative che garantiscano efficacia all'azione commerciale.
/liliCapacità di farsi carico dei problemi e di identificare una soluzione.
/liliAssertività.
/liliResistenza allo stress.
/li /ulpbr / /ppbr / /p
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