Account Manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7ykbnm

-
Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.

- Gestire strategicamente e commercialmente i clienti industriali assegnati

- Migliorare i rapporti di partnership con i clienti nel breve e lungo periodo

- Fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandosi su esigenze, problematiche e desiderata

- Mantenere o aumentare la quota di mercato e garantire il massimo ritorno sull’investimento delle risorse

- Definire obiettivi, strategie e iniziative per i clienti assegnati in linea con la strategia globale di Sandvik Coromant

- Collaborare con i Regional Sales Manager nella pianificazione e nell'esecuzione delle attività

- Coinvolgere risorse e competenze dell'organizzazione in base alle opportunità e alle esigenze dei clienti

- Collaborare con gli Application Specialist per raggiungere gli obiettivi definiti e generare nuove possibilità

- Analizzare le performance tramite KPI, monitorare l'andamento del business e svolgere attività di forecasting

- Valutare l'efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager e gli Application Specialist

- Promuovere soluzioni Coromant innovative, digitali e legate ai servizi per aumentare la produttività degli utilizzatori finali

Requirements

-

- Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting

- 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti

- Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici

- Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita





- Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita

- Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting

- Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice

- Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica

- Capacità di lavorare in team

- Proattività, entusiasmo, spirito di iniziativa

- Problem solving, e orientamento al cliente

- Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365)

- Conoscenza della lingua inglese

- Domicilio in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma

- Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate dell’area Centro Italia

Core Competencies

Demonstrates strong analytical skills and decision-making capabilities based on data-driven analysis, with a focus on customer relationship management and innovative industrial solutions. xysqume Proven ability to collaborate effectively with cross-functional teams and stakeholders to achieve strategic objectives and enhance customer satisfaction.

Highest-signal resume keywords

-

- Customer Relationship Management

- Data-Driven Decision Making

- Sales Planning

- Negotiation Skills

- CRM Systems Experience

ATS Optimization Keywords
Hard Skills

-

- Analytical Skills

- Sales Techniques

- Forecasting

- Market Share Analysis

- KPI Monitoring

Soft Skills

-

- Leadership

- Team Collaboration

- Proactivity

- Problem Solving

- Customer Orientation

Industry Keywords

-

- Metal Cutting

- BtoB Sales

- Industrial Solutions

- Stakeholder Engagement

- Matrix Organization

Tools & Technologies

-

- CRM Systems

- Office 365

#J-18808-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7ykbnm