17 set - Brescia
TSI GROUP
TSI Group, per l'azienda PS Innovation, ricerca una figura commerciale con esperienza nel settore IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo. La persona selezionata gestirà un portafoglio clienti attivo, composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove opportunità di business valorizzando l'offerta integrata del Gruppo.
Principali attività Nel ruolo di Sales Area Manager IT ti occuperai di: sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti, anche attraverso attività di ricerca e apertura di new names, nel territorio di competenza; gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione alle PMI presenti sul territorio di Brescia e provincia; mantenere e ampliare le relazioni commerciali esistenti, costruendo rapporti solidi, continuativi e orientati alla creazione di valore; analizzare e comprendere le esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in opportunità commerciali e progetti concreti; proporre soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services; promuovere un'offerta tecnologica completa che comprende hardware, server, storage, postazioni di lavoro, networking, sicurezza, continuità operativa, cloud, virtualizzazione e servizi gestiti; individuare possibilità di cross-selling e up-selling, valorizzando le competenze e le soluzioni delle diverse società del Gruppo; collaborare con i team tecnici,
commerciali e di prevendita per individuare le soluzioni più adatte e definire le migliori strategie commerciali; sviluppare il territorio, intercettando nuove esigenze e opportunità di mercato; garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità definiti dall'azienda. almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT, all'interno di un percorso consolidato in ambito Sales; comprovata esperienza nello sviluppo di new business, nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di portafogli commerciali; preferibile esperienza diretta nel settore IT / ICT; buona conoscenza del mercato IT lombardo e del tessuto imprenditoriale del territorio; capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi; ottime doti relazionali, comunicative, negoziali e di networking; capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e interlocutori aziendali; autonomia nella gestione dell'attività commerciale; forte orientamento al risultato, alla marginalità e alla creazione di valore per il cliente; attitudine allo sviluppo del territorio e motivazione nell'aprire nuove opportunità commerciali. Inserimento in un Gruppo in forte espansione e presente a livello nazionale Portafoglio clienti attivo e concrete opportunità di sviluppo Onboarding formativo strutturato e periodo di affiancamento Supporto di competenze tecniche e specialistiche Percorso di crescita professionale Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza, con parte fissa, variabile e strumenti aziendali Territorio di riferimento: Lombardia, con focus su Brescia e provincia
20 set - Treviso
Growtize Holding
20 set - Roma
Würth Italia
20 set - Parma
Business Integration Partners
20 set - Civitanova Marche
Grafton Recruitment