Key Account Manager Gdo
Pubblicato il 17-09-2026 - Michael Page International in Como
Overview
In questa posizione, gestisci lo sviluppo del business nel canale GDO per promuovere crescita dei volumi e penetrazione dei prodotti, coordinando rete vendita indiretta e partner. Adempi con controllo di KPI, pricing e budget, riportando all'alta direzione. Lavori a stretto contatto con centrali d'acquisto e reti distributive per allineare le strategie aziendali. È un ruolo vivace con frequenti trasferte nazionali, orientato a risultati concreti in un contesto FMCG.
Responsabilità
Sviluppo business sul canale GDO con focus su volumi e penetrazione prodotti
Supporto e potenziamento della rete vendita indiretta (distributori, partner) in coerenza con le strategie aziendali
Negoziazione condizioni commerciali con clienti chiave, gestione pricing e pianificazione attività sul territorio
Monitoraggio delle performance, analisi KPI, gestione del budget commerciale e reporting alla Direzione
Requisiti fondamentali
Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali nel settore food & beverage, preferibilmente GDO
Orientamento al risultato, spiccate capacità analitiche e autonomia nell gestione di territori e network
Ottime doti relazionali, negoziali e di coordinamento con partner, distributori e agenti
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
orientamento al risultato
capacità analitiche
autonomia operativa
analisi KPI
gestione budget
policy di pricing