17 set - Modena
Risorse
Risorse Professional , società specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, ricerca per azienda in provincia di Modena un/una: Sales Area Manager - Mercato Europa Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Identificare nuove possibilità di business nell'area assegnata; Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori); Analizzare il mercato e la concorrenza; Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale: Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa; Comprendere esigenze tecniche e applicative; Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate; Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali; Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione; Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali; Gestire trattative complesse e contratti quadro; Monitorare marginalità e pricing; Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine; Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di: Redigere report periodici su andamento vendite e forecast; Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti,
etc.); Pianificare budget e previsioni di vendita; Partecipare a fiere ed eventi di settore.
Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico, con preferenza oleodinamico Preferibile esperienza nella vendita di pompe e/o motori Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue Buona lettura del disegno tecnico; Conoscenza base di applicazioni meccaniche e oleodinamiche Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità; Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.); Robusto orientamento al risultato; Capacità negoziale; Autonomia organizzativa; Problem solving; inserimento diretto in azienda tempo indeterminato Range di RAL: ******€-******€ + auto + mbo disponibilità a svolgere trasferte (circa 30%) flessibilità su smart working
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