Responsabile Commerciale
Pubblicato il 17-09-2026 - MANAGER A TEMPO in Campo di Ne
Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia). Info incarico Sede dell'azienda: Veneto Settore: food - wine Dimensioni: PMI Scopo dell'incarico/progetto: per conto di un'rilevante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho. Re. Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agentidistribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.
Referente interno: Global Sales Manager Responsabilità Sviluppo commerciale Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali. Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho. Re. Ca. Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti. Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.
Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo. Gestione della rete vendita Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale. Definire obiettivi commerciali,
aree di sviluppo e priorità operative. Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici. Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.
Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento. Gestione dei clienti strategici Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali. Gestire le trattative commerciali più rilevanti. Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali. Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela. Pianificazione e controllo Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale. Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario. Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.
Requisiti:
Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo. Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho. Re. Ca. Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari. Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti. Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business. Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA Specifiche dell'incarico: Durata: 12 mesi (rinnovabili) Frequenza: full time Modalità: in presenza Inizio: Settembre **** Possesso P. IVA La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.******)