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Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?

In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica.

Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti.

Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia.

È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.

Chi siamo

Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica.

Lavoriamo su

- efficienza energetica;
- fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;
- impianti e tecnologie HVAC;
- monitoraggio energetico;
- automazionee digitalizzazione dei processi;
- ottimizzazione produttiva;
- progetti diinnovazione tecnologica.

Il nostro approccio parte dall'analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo.

Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.

La missione del ruolo

Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo.

Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse.

Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall'individuazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell'accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing.

Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte.

Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.

Cosa farai

Ti occuperai di

- sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;
- contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in possibilità concrete;
- svolgere inautonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;
- organizzaree condurre incontri con prospect e clienti;
- comprendereesigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;
- individuarecriticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;
- raccoglierele informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l'opportunità;
- collaborarecon il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;
- presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici;
- preparare egestire offerte e proposte commerciali;
- condurre trattative e negoziazioni;




- costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;
- accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;
- mantenere esviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;
- monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.

Cosa cerchiamoCompetenze commerciali

Sono importanti

- esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;
- capacità disviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;
- attitudine alla vendita consulenziale;
- capacità dicostruire relazioni professionali solide;
- capacità dinegoziazione;
- capacità digestire trattative articolate e con più interlocutori;
- esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;
- orientamento ai risultati;
- autonomia nell'organizzazione delle attività;
- capacità dilavorare per obiettivi e priorità.

Sensibilità tecnica

Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica.

Cerchiamo però una persona che abbia:

- interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;
- capacità dicomprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;
- capacità diraccogliere correttamente informazioni tecniche;
- attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione;
- capacità didialogare con tecnici e professionisti specializzati;
- curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione.

Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori:
- energia ed efficienza energetica;
- impiantistica elettrica o termica;
- fotovoltaico e sistemi energetici;
- automazioneindustriale;
- industria eproduzione;
- servizi tecnici o ingegneristici.

Non sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento.

Come lavoriamo con i clienti

Il nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più.

È la persona che riesce a capire prima di proporre.

Dovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui:

- imprenditori e proprietà aziendali;
- direttori eresponsabili aziendali;
- responsabili di produzione;
- responsabili manutenzione;
- responsabili tecnici;
- energy manager;
- responsabili acquisti;
- professionisti e consulenti.

Potrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui:
- industria manifatturiera;
- alimentare;
- logistica;
- grande distribuzione organizzata;
- packaging;
- lavorazione della plastica;
- lavorazionedei metalli;
- lavorazionedel legno;
- industria cartaria;
- studi medici e odontoiatrici;
- settore energetico;
- impiantistica elettrica e termica;
- fotovoltaico e sistemi energetici;
- edilizia edefficientamento energetico del patrimonio immobiliare.





Ci interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all'interlocutore senza perdere di vista l'obiettivo commerciale.

Che tipo di persona cerchiamo

Nel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni.

Apprezziamo particolarmente chi

- ascolta prima di proporre;
- è curioso eapprofondisce ciò che non conosce;
- sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali;
- comunica inmodo chiaro e credibile;
- affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo;
- mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse;
- è autonomo,responsabile e affidabile;
- ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore.

Come misureremo il successo nel ruolo

Il risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate.

Guarderemo soprattutto alla capacità di:

- sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database;
- generare nuove opportunità attraverso attività di scouting;
- costruire una pipeline commerciale concreta;
- trasformareopportunità in contratti;
- costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo;
- comprenderesempre meglio mercati, clienti e bisogni;
- contribuirecon il proprio feedback al miglioramento dell'attività commerciale.

L'obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate.

Cosa offriamo

- Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale.
- Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare.
- La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati.
- La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati.
- Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico.
- La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione.
- La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde.
- Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo.

Condizioni

Sede di riferimento: Montemarciano (AN)

Territorio commerciale: Regione Marche

Patente B: si, automunito

Formula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato

Telefono, PC e strumenti commerciali: si

Come candidarti

Invia il tuo CV a (email hidden) indicando nell'oggetto:

Candidatura Tecnico Commerciale

Nel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un'opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara.

Ci interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa.

Non cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale.

La selezione è aperta a persone di tutti i generi. I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile.

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