17 set - Pavia
Michael Page International
Overview
In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'possibilità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente.
Retribuzione / Benefits
Retribuzione annua *************** EUR
Auto aziendale
piano bonus MBO
collaborazione con team altamente qualificato
opportunità in un player nazionale
focus su infrastrutture IT enterprise
Responsabilità
Sviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (>**** dipendenti).
Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker.
Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte.
Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate.
Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale.
Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.
Requisiti fondamentali
Esperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.
Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
Capacità di generare nuove opportunità autonomamente.
Credibilità presso interlocutori executive e C-Level.
Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente.
Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.
comunicazione efficace
autonomia operativa
orientamento agli obiettivi
Infrastructure Services
Cloud Transformation
Cyber Security
19 set - Sona
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19 set - Marina di Ravenna
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19 set - Caserta
Bufalè srls