17 set - Milano
Human Value S. R. L.
Il nostro cliente è una multinazionale internazionale che opera nel settore delle tecnologie per il packaging e l'automazione.
Il Ruolo
La risorsa riporterà al Direttore Commerciale e guiderà un team di dieci risorse tra Key Account e Project Manager. Dovrà sviluppare il business della divisione di riferimento sul mercato italiano, contribuendo all'evoluzione organizzativa e culturale della BU garantendo una crescita sostenibile di ricavi, marginalità e quota di mercato.
Principali responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale della divisione di riferimento
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business
Guidare e sviluppare il team commerciale, promuovendo collaborazione, accountability e crescita qualificato
Coordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita, operando in un'organizzazione a matrice.
Sviluppare relazioni strategiche con clienti, partner e stakeholder chiave
Promuovere una cultura orientata al valore complessivo della trattativa ("total deal"), alla profittabilità e alla soddisfazione del cliente
Supportare il cambiamento organizzativo e l'evoluzione dei modelli commerciali
Monitorare le performance economiche della divisione, con responsabilità diretta sui principali indicatori di business e sulla gestione del conto economico
I Requisiti
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali e manageriali
Esperienza in contesti B2B complessi, maturata preferibilmente all'interno di realtà multinazionali con strutture organizzative a matrice
Esperienza nella vendita diretta e indiretta di prodotti e servizi B2B
Attitudine alla delega
Spiccate capacità di valorizzazione delle risorse del proprio team
Conoscenza fluente della lingua inglese
Condizioni di inserimento
Quadro € ****** - € ****** MBO + auto aziendale ad uso promiscuo
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19 set - Sona
Studio medico
19 set - Trieste
Euroservis
19 set - Marina di Ravenna
MedTug
19 set - Caserta
Bufalè srls