Founding Account Executive

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ph3Chi Siamo /h3 pAncora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.
/p pSiamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali.
/p h3Il ruolo /h3 pCerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma.
/p p€****** RAL + 20k bonus OTE ma con variabile senza tetto, stock options e chiaramente siamo disposti ad andare oltre per exceptional profiles /p pLa vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni.
Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto.
/p pÈ un mestiere di metodo e di fiducia.
Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve.
/p pUna cosa veramente importante è che quì non stai vendendo un prodotto in aggiunta a ciò che hanno già, stai vendendo il cambiamento da un vecchio modo di fare le cose.
Come tutti i cambiamenti spesso porta con se frizioni e complicazioni.
/p h3Cosa farai /h3 ul libDiscovery consultiva.
/b Conduci le prime call con i founder / Imprenditori: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale.
Costruisci il caso per cambiare.
/li libProposta e chiusura.
/b Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma.
/li libPassaggio pulito all'onboarding.




/b Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve.
/li libFeedback al prodotto e al pricing.
/b Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team.
/li libIl playbook.
/b Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi.
/li /ul h3Chi cerchiamo /h3 h3Requisiti /h3 ul lib2-4 anni di vendita B2B (bonus points se in settori in cui bisognava convincere il cliente a cambiare provider) /b verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti.
/li libTrack record misurabile: /b quota, win rate, numeri che sai raccontare.
/li libVendita di servizi, non solo prodotto.
/b Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione.
/li libEccellenza in call e per iscritto.
/b Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call.
/li libCapacità di imparare il dominio.
/b Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi.
/li /ul h3Preferenziali /h3 ul liEsperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta.
/li liNetwork nel mondo startup e PMI italiano.
/li liDimestichezza con strumenti di automazione e AI.




/li /ul h3Perché questo ruolo è interessante /h3 ul libLead caldi e brand forte.
/b Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner /li libUn prodotto che mantiene le promesse.
/b Ci impegniamo ogni giorno a costruire il nostro prodotto intorno alle esigenze dei nostri clienti.
Siamo chiari su quello che possiamo promettere e facciamo in modo di realizzare quello che diciamo.
/li libPrimo del team commerciale, non ultimo arrivato.
/b Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te.
/li libMercato obbligatorio e ricorrente.
/b La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana.
Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone.
/li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul lib€****** di OTE /b (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): ****** di fisso (può aumentare in base all'esperienza), più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo.
Il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori.
/li libStock options /b a strike price 0.
Se Ancora cresce, cresci anche tu.
/li libBuoni pasto da €10/giorno /b e bwelfare aziendale da €*****/anno /b.
/li libMilano, con flessibilità ibrida.
/b /li libTeam: /b lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo /li libCrescita: /b quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo.
/li /ul h3Processo di selezione /h3 ol liCall conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti) /li liColloquio con Andrea, COO (30 minuti) /li liCase finale con entrambi i founder (45 minuti) /li /ol pSì, ci chiamiamo entrambi Andrea.
No, non è un requisito.
/p pAncora è un datore di lavoro che promuove le pari possibilità.
Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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