Key Account Manager

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ppSeleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: /p pAVL Italia S.R.L.offre un lavoro inItalia (IT)come /p pIl bKey Account Manager (KAM) /b rappresenta AVL sul mercato, fungendo da partner competente per i principali clienti strategici.
Il ruolo copre il portafoglio AVL di soluzioni e servizi di engineering, inclusi bcalibrazione delle emissioni, sviluppo dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico, tecnologie powertrain, elettrificazione, soluzioni di testing e validazione /b.
/p pIl KAM riporta ai Sales Director e collabora a stretto contatto con il team di Business Development e con i team globali per allineare le strategie e garantire le migliori performance di mercato.
/p ul liSviluppare e implementare piani strategici per gli account assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di business nel mercato di riferimento.
/li liEssere responsabile dei piani di vendita e delle previsioni di fatturato per gli account assegnati.
/li liIdentificare opportunità di crescita e diversificazione presso i clienti, esplorando nuove aree, settori di business, prodotti e servizi, comprese opportunità legate alla bcalibrazione delle emissioni e alle soluzioni di post-trattamento /b.
/li liCostruire, mantenere e sviluppare relazioni con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni clienti.
/li liCoordinare lo sviluppo delle relazioni e delle attività di comunicazione con il cliente.
/li liEffettuare trasferte per incontrare clienti, centri decisionali e stakeholder interni quando necessario.
/li liPreparare, organizzare e condurre incontri con i clienti, garantendo follow-up efficaci e valutazioni della soddisfazione del cliente.




/li liSupportare tutte le attività commerciali fino all'incasso finale, accompagnando l'esecuzione del progetto durante la fase di delivery e monitorando la soddisfazione del cliente.
/li liFornire input per una preparazione efficiente delle offerte commerciali e per la definizione di offerte competitive e snelle.
/li liApprovare e negoziare offerte e contratti nel rispetto delle policy aziendali.
/li liMonitorare e analizzare le performance dei clienti assegnati, adattando le strategie quando necessario.
/li liGarantire la conformità ai processi di vendita AVL.
/li liSupportare le attività di business development relative a bprogetti di calibrazione delle emissioni, sistemi di post-trattamento e soluzioni per la conformità normativa sulle emissioni /b presso i clienti assegnati.
/li liLaurea universitaria, preferibilmente con focus su aspetti tecnici ed economici.
/li liPatente di guida.
/li liEsperienza nelle vendite o nella gestione commerciale in contesti bB2B (Business-to-Business) /b.
/li liEsperienza nello sviluppo del business con clienti strategici, in particolare bOEM automotive e fornitori Tier 1 /b.
/li liCostituisce un robusto plus la conoscenza tecnica dei bprocessi di calibrazione delle emissioni /b, dei bsistemi di post-trattamento dei gas di scarico /b (ad esempio bDPF, SCR, DOC /b)



e della normativa sulle emissioni.
/li liOttima conoscenza della lingua inglese in ambito professionale.
/li liSpiccate capacità negoziali.
/li liCapacità di gestione e coordinamento delle persone.
/li liDisponibilità a frequenti trasferte.
/li /ul pCCNL Metalmeccanico Industria /p pbContatta il responsabile delle assunzioni: /bMariele Lo Bianco /p pbInformazioni su AVL Italia S.p.A. /b /p pAVL Italia, fondata nel ****, fornisce sul territorio l'intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.br/Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti.
Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell'adozione di tecnologie avanzate per ridurre l'impatto ambientale.
/p pLocalità: Torino, IT Bolzano, IT Cavriago, IT Robassomero, IT /p pAzienda: AVL Italia S.R.L. /p pTipo di lavoro: Sales / Business Development /p pTipologia di Contratto: Tempo Indeterminato /p pData di pubblicazione: 14 set **** /p pAVL è azienda leader nello sviluppo, nella simulazione e nel testing di tecnologie per la mobilità, sia nel settore automotive che in altri settori come quello ferroviario, marittimo ed energetico.
L'azienda offre concept, soluzioni tecnologiche, metodologie e strumenti di sviluppo nelle aree di sviluppo veicolo, elettrificazione, mobilità connessa e autonoma (ADAS/AD) software e intelligenza artificiale per una mobilità più sostenibile e più sicura.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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